《策略九问》开篇：销售是门艺术－亲身经历的经典案例销售是门艺术，是人和人打交道的艺术。销售不仅是和人打交道，也不仅是销售流程销售技巧，更不是常人所理解的尔虞我诈，而是一种严谨的逻辑，一种结构化的思维，一种坚忍不拔的性格，一种积极的人生态度，这些是具备复杂项目销售的能力和特质。有位朋友说过，如果你爱他，就请他做销售，如果你恨他，就请他做销售。也就是说，销售是走在天堂和地狱之间的生活。?亲身经历的经典案例几年前我在公司担任某行业的总监，负责该行业全国大项目的销售和售前。我们在某省的地级市有个非常好的项目，那家公司是一家产值20多亿的流程制造企业，他们计划上一套ERP（企业资源管理）系统，主要解决供应链和财务方面的管理问题。...
职场动物一栏表狗：所有公司都需要、且在任何环境下都会脱颖而出的员工，但数量稀少。野牛：常见的一种员工，能力强，但运气糟透了，多半下场不妙。狐狸：狡黠奸诈，让所有狗都头痛的员工。笨猪：主管不是太欣赏，但地位相当稳固的员工。蠢驴或绵羊：最吃苦耐劳的员工，通常运气比野牛还要糟糕。刺猬或臭鼬：能力不足，牢骚满腹，职场最不受欢迎的员工。老鼠：最不引狗注目的员工。目录：雾满拦江前序出场动物一览表：序篇：资本家大肥猫第一章：新员工尖耳朵第二章：野牛的末路第三章：野狼的归来...
身份心理学 作者：hustp前 言你是否屡次面试却了无音信？你是否总是被他人忽视、轻视甚至无视？你是否在谈判中得到的总是比期望的要差很多？你是否在面对重要人物的时候没有足够的自信？你是否感到自己没有强大的影响力？如果是，那么请继续回答下面的问题，它们会让你深刻反思你的过去，你的行为和思想，并打开美好未来的门窗，接受明媚的阳光。你懂得如何运用心理学知识在短时间内表现自我吗？你懂得如何让自己顺利获得所需的资金款项吗？你知道怎样通过肢体语言的表达让自己身价倍增吗？你知道怎样让自己看起来像个成就非凡的人吗？...
《做单：成交的秘密》第一部分 员工和老板的差别“是的，你们要把身边的人当做枪来用，让他们为自己的销售目标服务，而你要做那个扣扳机的人。”谢正眯上左眼，抬起右手，比成手枪瞄准的姿势，对准下面的学员，慢慢转了一圈。在转到一个性感的美女面前时，他轻轻地顿了一下，做出击中靶心的动作。看到这个美女白皙的面庞涌上一片淡红，谢正知道这趟自己没有白来，按照他以往的战绩，对付这种刚刚毕业的小姑娘，失手率是——零。此刻站在讲台上射击的谢正，看上去二十八、九岁的样子，标准身材，黑西服、白衬衫，一身职业打扮，举手投足之间透露着无比的自信，甚至有些掩饰不住的轻狂。一上台，他就违反常规的把天蓝色领带摘下放到讲桌上，并在讲台的两端不断走来走去。随着他双手姿势的不断变换，听众的目光一直在它们和幕布之间晃动着。...
目录序言山海经卷一 南山经山海经卷二 西山经山海经卷三 北山经山海经卷四 东山经山海经卷五 中山经山海经卷六 海外南经山海经卷七 海外西经山海经卷八 海外北经山海经卷九 海外东经山海经卷十 海内南经山海经卷十一 海内西经山海经卷十二 海内北经山海经卷十三 海内东经山海经卷十四 大荒东经山海经卷十五 大荒南经山海经卷十六 大荒西经山海经卷十七 大荒北经山海经卷十八 海内经序言西汉武帝的时候，有人给皇帝贡献了一只奇异的鸟，拿各种食物喂它，...
AAaron 艾伦:源自希伯来语，含义“力量之山”(mouwntam of strength)男子名。Abadam 阿巴达姆:取自父名.源自ab+Adam,含义“亚当之子”(son of Adam),威尔士人姓氏。Abbe 艾贝:Abbey异体，英格兰人姓氏。Abbet 艾贝特:Abbott的异体,英格兰人姓氏Abbey阿比:地貌名称,修道院;或职业名称，在修道院任职者;源自中世纪英语 ,英格兰人姓氏。Abbot 阿博特，Abbott的异体,英格兰人姓氏Abbott 阿博特:职业名称，在男修道院院长家任职者;或绰号，像男修道院院长的假装虔诚的人；源自阿拉姆语，含义“教父，圣父”(father) ,英格兰人姓氏...
详解王老吉成功之道：2小时品牌素养 作者：邓德隆序一世界第一品牌为什么长期属于可口可乐？所有企业家，都应该反复提问并深入思考这个问题。“事实上，可口可乐销售的只不过是很容易仿制的糖水，如果不是因为在大众心智的可乐阶梯上占据了首位，并因此代表了美国价值，它怎么可能创造出如此高的市值？”《美国投资研究》终于发现，能解释这一切的是定位理论：商业不是产品之战，而是顾客心智之战。随之，摩根士丹利将此原理应用于投资行业，信奉“最好技术的产品不一定胜出”的心智原则，借助“简明，但有时和直觉相反的指引，我们取得了实际的成功”。...
献给在 销 售 当 中在 路 上 的 人在充满荆棘与挑战的旅程中他们满怀希望业绩上提 升改 变突 破播下一种思想，收获一种行为；播下一种行为，收获一种习惯；播下一种习惯，收获一种性格；播下一种性格，收获一种命运。目 录第一章：破冰与关系维护古代的剑客高手在与对手过招的时候，首先便是摸清对方的底细并激起对手的兴趣。销售人员面对顾客，如何一开始就打破沟通的坚冰，激起顾客沟通的兴趣成为销售成功的重要因素。销售工作就是沟通、沟通、再沟通，再沟通中建立关系，在沟通中制敌于无形。...
销售和采购人员的谈判圣经：绝对成交 作者：罗杰·道森21世纪的销售艺术销售这个职业本身在21世纪会经历许多重要的变革。以下就是我所感受的一些新挑战：趋势1 客户的谈判水平正变得越来越高几乎我遇到的所有销售人员和销售经理都在告诉我同一件事情：如今的客户要比10 或20 年前的客户谈判水平高得多，并且这个趋势还将继续发展下去。事实上，在我看来，客户要想又快又省地买到自己想要的东西，最理想的方式就是直接砍掉你的利润！要想提高公司的利润，你的客户只有3 种方式：◆卖掉更多产品。这也就意味着他们要么与竞争对手来场肉搏战（从对手那里抢走客户，从而扩大自己的市场份额），要么推出一些新产品，开辟一块新市场（通常来说，这种做法的风险会比较大，而且成本也会比较高）。...
7天连锁酒店自动自发成长法则：从不竞争 作者：林军吴晓波：7天的风景吴晓波（财经作家、蓝狮子财经图书出版人）这家年轻公司的机体内有着独特的、可以与众多创业者分享的基因。我想，这是一个很轻巧的描述，但背后却应该藏着一套良好的制度。因为人始终是企业的主体，个中虽然会有个人英雄主义或是集体的智慧，但只有在好制度的引导下，才能最终让千万个水分子汇聚成激流，并向着同一个方向奔腾而去。我想这是很多人都想知道的秘密，而7天的这本《从不竞争》中，或许藏了一些大家想探寻的答案。何伯权：创业者的特质与企业的DNA...
//.. .【天煞孤星 风】整理★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★《巴济里奥表兄》作者：[埃及]埃萨·德·克罗兹【完结】内容简介：她正坐在桌边读《新闻日报》。宽松的黑色室内袍上饰着流苏。珍珠色的钮扣硕大；金黄色的头发有点凌乱，绾在小巧的头上，似乎还带着枕头上的余温，样子煞是漂亮；皮肤细嫩，略带金发女郎特有的乳白。她把胳膊肘支在桌面上，漫不经心地抚摸着耳朵。随着手指缓慢而轻盈地移动，两只嵌着小红宝石的戒指熠熠闪光。第01节餐厅的杜鹃钟敲响11点。若热正坐在那张古旧的深色皮革安乐椅上慢腾腾地翻阅一本路易斯·费吉埃尔的作品。他把书合上，伸伸懒腰，打个哈欠：...
内容简介 · · · · · ·本书描述了上世纪短短几十年中，美国知识分子群体的一种惊人变化：昔日，他们教化大众，挥斥方遒；如今，他们隐身业，闭门造车，疏于为社稷思考。本书作者，美国老派学者雅各比质问道：过去那种富有社会责任感，勇于充当群众引路人的知识分子哪里去了？作者简介 · · · · · ·拉塞尔·雅各比（Russell Jacoby）是美国加州大学洛杉矶分校历史系教授。雅各比文笔犀利，观点大胆。他的著作还包括《社会贫血症：当代心理学批判》（1975）、《心理分析的压迫》（1983）和《乌托邦的终结：冷漠时代的政治与文化》1999）等。...
【采菊的大叔】整理★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★小说名称：脱兔的反击本卷名称：第一卷人物介绍图源：yukira扫图：泉户真白录入：zbszsr修图：嘟嘟兔田晃吉桃武台高中一年级生，轻音乐社社员。兔毛成结奈 桃武台高中二年级生，漫画研究社社长。梅园乃香桃武台高中二年级生，广播社社长。菊间吾郎桃武台高中二年级生，兔毛成的朋友。金城大贵桃武台高中二年级生，综合情报处理研究社社员。志鹰京平桃武台高中三年级生，轻音乐社社长，担任吉他与主唱。...
《别跟我说你懂办公室政治》全集【实体书精校版】作者：曹荣作者简介曹荣，笔名商智、浩然，中国人民大学经济学硕士，个人著述50余部，包括《地产枭雄许家印》《房地产那些事儿》《做小生意靠交朋友，做大生意得懂政治》《金融鸦片：我们与金融列强的博弈》《胡雪岩绝学》《狼族智慧》《哈佛经理手册》《哈佛管理百科全书》《经理人必修的20堂管理课》等图书。前言潜规则，似乎一直是人们挥之不去的阴影。不论是职场还是官场，厚黑学、潜规则的市场一直是如此广阔。《杜拉拉升职记》中的钩心斗角，《潜伏在办公室》中的尔虞我诈，似乎成了职场中的真实再现。努力工作不找借口，成了被人耻笑的阿甘。...
写给未来50年社会精英：真希望我20几岁就知道的事 作者：[美]蒂娜·齐莉格（Tina Seelig） 著， 邢爽，裴卫芳 译假设是可以推翻的——拍卖斯坦福学生，买一送二用5美元和两小时如何获利最多？——两手空空的时候如何赚钱？你可以有很多常规办法，也可以突破“标准”答案。现在，告诉你一种可以赚到40倍利润的投资方法。如果你只有5美元和两小时的时间，你打算如何用它们来赚钱呢？我也给我在斯坦福大学的学生们布置了同样的作业。我把他们分成14组，发给每组一个信封，里面装着5美元的“创业资金”。在打开信封之前，他们可以用任意长的时间来筹划，不过，信封一旦被打开，他们就只有两小时的时间利用这5美元来赚钱了。活动从周三下午开始，周日晚上结束。到周日晚上时，每队都要发一份PPT给我，说明他们在这段时间里的具体行动，并且要在下个周一的下午向全班同学展示活动细节。这项活动是为了充分发挥同学们把握机遇、挑战假设...
《1995—2005夏至未至》第一部分 引子香樟与香樟的故事，什么样？在一抬头一低头的罅隙里有人低声说了话。于是一切就变得很微妙。眼神有了温度手心有了潮湿。那些天空里匆忙盛开的夏天，阳光有了最繁盛的拔节。她从他身边匆忙地跑过，于是浮草开出了伶仃的花；他在她背后安静地等候，于是落日关上了沉重的门；他和他在四季里变得越来越沉默，过去的黄昏以及未曾来临的清晨。她和她在夏天里走得越来越缓慢，拉过的双手牵了没有拉过的双手。有些旋律其实从来没被歌唱过，有些火把从来没被点燃过。...