商道香尘-第131章
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的。”我说：“来。”话音一落，对方就挂断了。杨扬收起电话，笑嘻嘻的说：“吴大哥，又要去海宫啦？你要是赶时间的话，我帮你涮碗吧。”我忙说：“不用，不用。”这个小丫头啊，和我刚认识的时候可大不一样了。那会可是听到“海宫”这两个字就要脸红半天的，现在居然敢拿这个来取笑我。见她离开厨房，我加快了洗碗的速度。客厅里传来的声音却让我脸上发红。“他又要去海宫啊？”“是啊。”“哎，阿彩姐不在，他就不老实了。”“其实他去了也做不了什么坏事的。”“嗯，他属于有贼心没贼胆的人。”天呐，你们两个能不能小点声啊？在跟明江集团的合作协议签定之后，对方便展开了全方位的宣传，并利用自身强大的销售体系，将“妙笔传情”送上了长州等三个城市各大商场的柜台。短短三天的时间，就初步打开了局面。为了表明合作的诚意，明江集团每天早上都会传真一份前日的销售明细表过来，让我们能够比较直观的看到销售的增长情况。当然，这也有他们对自身实力炫耀的成分在内，但他们的确有炫耀的资本。元旦前夕，“妙笔传情”在长州上市的第九天，当日的销量已经追平了浦海，超过了钱州。而他们做到这一点似乎毫不费力。习宏量在电话里对我说，现在他们只是采用了最常规的宣传模式，等后期我们的合作全面展开，他们很有信心在节后依然保持这个销量。这种局面对我们双方来说无疑是非常有利的。这让我看到了寻找一个合适的经销商的重要性。要想在全国范围内迅速打开市场，明江这种合作伙伴是必不可少的。习宏量在电话里，似有意似无意的提及，当日只限定他们在三个城市宣传，范围过小，否则销量还能够成倍的住上翻。对此我只是笑了笑。明江对我们产品在市场的情况摸本书转载zＺzcn文学网www。zＺ2。得很透，但对我们厂子自己的情况却不是很了解。实际上厂子供应现在这几个城市的市场，差不多已经到了生产极限。两节期间生产的产品，都有其局限性，比如“圣挺快乐”系列，目前的销售基本已经停滞。虽然“新年快乐”等系到玩偶还有很长的一段销售期。但这都不能成为主流产品，长期在市场销售。虽然２０每个系到地产品，其间的差别并不是很大，但新上一种产品，生产线必然要做出调整，这至少需要半天的时间。而在加载八音盒时，所花的时间就更多了。所以看似工厂在全力生产，但实际产量却根本没法达到最大。在生产过程中，我们本身也要积累经验。要达到理论上的最大产量，还需要一定的时间。不过在几次勾通之后，我和习宏量倒是达成了一个共识。那就是可以适当缩短试运行的时间。如果３０能够如期上市，到时凭借明江的销售网络，应该能够很快的打开市场。对我们产品销售情况极为关注地，还有明州的韵声集团。从某种意义来说，内置八音盒的“妙笔传情”是我们双方共同地产品。这个商品在市场上的成功，也意味着韵声又开拓了一块新的市场。随着这种商品在市场上获得的成功，我们双方的合作越发显得紧迫。十二月三十一日，今年的最后一天。应竺韵得的邀请，我们前往明州韵声集团参观学习，同时商讨合作事宜。一行十五人，除了我和顾强外，还有包话李全策在内地研发部全部十个人。以及雷猛等三个市场部人员。到明州时，天上下起了蒙蒙细雨。十点整到达韵声总部，在门卫地指引下停好车。一下来就看到元先生在阶下相候。这位也算是熟人了，寒喧两句便把我们引入搂内。进入宽大的会客室，竺韵得已经等在那里了。这位牛人年近六十，看上去却挺年轻。见到我们，亲热的迎了上来。双方介绍之后便即落座。竺韵得说：”吴先生这么年轻，便有了现在成绩，当真了不起啊，”我说：“和竺董您比起来可差远了。”竺韵得笑着说：“哪里啊，我像你这么大时，可还没什么成绩呢。你比我年纪轻了许多，你们企业的起点也比韵声当年高出很多，以后的前途不可限量啊，”我连忙谦虚了一翻。虽然我对自己地成绩还算满意，但在这位牛人面前，实在没什么可称道的。竺韵得说起了跟我们合作的初衷，果然跟我想象得差不多。之后便进入了合作意向的商谈。由于前面已经有了初步意向，实质性的合作已经展开，同时韵声在这方面也有先例可循，所以议题进行得很快。前后加起来不到一个小时，便有了最终的结果。竺韵得似子对我们的企业抱有一种扶持地态度，技术转让方面前做了些让步，结果令我们极为满意。签字仪式之后，他又说：“你们的企业和我们有很大的相似之处，都是拥有自主的知识产权，通过这些产品来壮大企业。这是一个很大的优势。当下国内有很大一部分企业，其实都是些加工厂，做着别人的产品，只能赚得些加工费，利润的大头都在别人手里。一些核心的技术，还是国外做的。”我点头说：“不过在技术开发方面，困难也是相当大的。”李全策等人听我这样说，都点了点头。竺韵得说：“是啊，这是难免的。其实这也是符合商业规则的，高投入才会有高产出。我们集团在人才培养和技术开发方面，投资是相当大的。如果没有些投入，也就不会有今天的韵声。具实我觉得我们之间的合作，重点应该在技术研发方面。在这方而增强交流。取长补短，才是符合我们双方长远利益的。”我笑了笑，说：“我们才刚刚开始，公司内部机制还不完整。交流根本说不上，只能向您取取经。”竺韵得呵呵笑道：“不要过分谦虚。眼下你们刚起步，我们研发方面的一些经验可供你们借鉴。可要说到你们的产品，韵声上下没有人不佩服的。”韵产发展十几年来，竺韵得在技术开发和企业运营方而很是有些心得当下便说给我们听。对于一些当初走过的弯路，更是毫不纬言，希望我们能不再犯类似的错误。一席话下来。我自觉受益匪浅，其他人也是听得不住点头。最让我们感兴趣的便是当年韵声同日本公司在技术方面的官司。这场历时八年地官司，竺韵得凭借对《巴黎公约》的理解，让日方无话可说，我们正听得高兴，元先生在旁边小声提醒竺韵得说：“竺董，已经十二点半了，该吃午饭了。”竺韵得拍了一下额头，笑道：“说得高兴。忘了照顾大家的脑子。快，吃饭去。午饭后，竺韵得先带我们参观了韵声的人才培训机构。完善的人才培养体系，保证了他们不断的技术创新。而韵声的研发本书转载zＺzcn文学网www。1６！K。部门的工作环境更是让我们羡慕。随后又参观了他们八音琴自动生产线。这是一条高智能的生产线。由他们自行设计制造，生产效率极高。听元先生介绍，年产量可达３０００万台。韵声之行使我们每个人都受到不小地触动。同他们相比，我们所差的不是一点半点。要想让我们的企业发展到这一步，不知还要付出多少努力。回去地路上，我和顾强李全策依旧共乘一车。聊起韵声的研发体系，顾强说：“我们也应该加大在研发方面的投入。现在的环境。也太委屈大家了。”李全策说：“环境倒无所谓。其实那地方还不错。”我说：“那地方迟早要前，不是长久之计。过了年，我就找找看，有合适的地就搬过去。”顾强说：“人手方面，是不是也应该增加一些了？我们现在研发部。只顶人家的一个项目小组。”我笑了笑说：“我们本来就是一个项目组嘛。”李全策说：“顾大哥说的有道理。等我们３０搞出来，就要进行各方面地改版，到时候人手肯定不足。可要找些有相关经验，来了就能干活地人，实在不容易。”能挖到现在这些人，李全策已经费了老劲，估计他所认识的有本事的人都被弄来了。我想了想说：“要不等过了年。从高校里招些人来。没经验慢慢培养吧。”李全策轻轻叹了口气，说：“要达到韵声那样，有自身的人才培养体系，不知道得到什么时候了。”我说：“那可不是一朝一夕之功。没听竺董说嘛，他们刚开始，也就是几个人在搞，花了近十年的时间，才有了现在地局面。我们急也没有用。眼下比较重要的，是添置些设备。老往厂里跑不方便，而且用生产设备实验，影响生产效率。”李全策说：“这倒是。”顾强说：“小李啊，你对这方面熟，设备的事就你负责吧。”李全策说：“好。”顾强说：“我们的生产线也有些少，要不过了年再引进几条，你们觉得怎么样？”我说：“对，如果和明江的合作全面展开，现在的产量怕是满足不了市场。等３０出来，又要单独开两条生产线。不过车间倒是应该好好规划一下了。”顾强说：“等这边稳定下来。老厂那边的产品就可以丢掉了，到时也能腾出地方来。”对这个提议我有些迟疑：“这样不太好吧？老厂地业务现在也进入正轨了，产品太单一，对企业不是好事。”李全策：“我觉得没有必要。要是我们也能像韵声那样，做出一条高效生产线，产量提十倍应该不难。”韵声的八音琴生产车间，从规模上来说，似必还不如我们新厂，但３０００万台的年产量实在让我们汗颜。目前我们２０系到月产量的理论最大值只有1０万件。我叹了口气，说：“你说得倒容易，我们眼下哪有这种实力啊，”李全策笑了笑，说：“完全靠自己开发，当然不实际。不过订购一套。再做一番改装，应该不太难。你难道忘了SXZ－xxx型号？”听到他这话，我一下子来了精神。自动流水线方面是李全策的超级强项。我说：“难道他们又有了新产品？早点你怎么没说呢？”李全策说：“早点我还没想到，生产线原来还可以那样设计的。今天看到韵声的生产线，给了我一个触动。只要将我们的构件稍做改变，新的生产线应该是能达到我们预期的效果的。”对李全策我实在是太了解了。他说差不多，那这事就基本上能行。我说：“好啊，原来你窃取人家的技术。”李全策连忙说：“胡说八道，那只是给了我一个触动，两者根本就是不相关的，”听到他发急的样子，我和顾强都笑了起来。一路说着话，快到钱州时，顾强说：“你们今晚不如就呆在钱州吧。”李全策说：“不了，家里还有人等着。”我笑着说：“他要赶回去跟老婆过年呢，怎么肯留在钱州？”李全策说：“你少来，要是阿影在家，你还不巴巴的赶回去？”我正要反驳，手机响了起来。接起一听，居然便是阿影。她笑着说：“猜猜我在哪里？”“怎么，你回来了？”“呵呵，对啦，我刚下飞机，马上回家。你在哪呢？”她所说的家，便是指我那里，而不是欧阳家那个巨大的院落。听到这个消息，我欣喜异常，忙说：“我在外面，很快就能到家。”“那好，等会见啦，”挂了电话，就听李全策笑有有的说：“本来还想搭后面的中巴回浦海，这回有顺风快车了。”我冲他笔划了个中指。在收费站按了车，顾强带着钱州几人返回，我带着李全策，迅速赶回浦海。后面的中巴早不知被甩到哪里去了。要不是顾及着雨后路滑，很可能一路下来会收到N张罚单。一进入市区，找了个路口我放下了李全策，让他自己的打车回去。这家伙颇为不忿的说：“有异性，没兄弟。”�
