财色2-第1038章
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慢地说道，“以前的时候，似乎也没有多少奢望，记得小时候捉捉知了
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也很有趣，后来大了一点儿，觉得需要赚钱养家养自己，想要改变这一
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切平庸的生活，就开始了淘换古董，后来开始办养猪场，之后慢慢地发
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展了起来，搞，办饮料厂，做国外电脑品牌的总代理，最后树大
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招风惹上了麻烦，终于被迫出走美国。”粹琪有些神往地小声说道。
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“一锅糊粥引起的话题”范无病此时却笑了起来，用汤匙舀了
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粥举起来尝了一口，“其实味道不错的，不信你尝尝。”
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樟琪对于范无病之前的事情真的很不了解，她所接触到的范无
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病，已经是功成名就之后的人物了，她所看到的也就是一个在光环笼罩
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之革的形象，当然了，在最初遇到范无病的时候，她并不知道这是一斤，
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有着怎样的影响力的大人物，所吸引她的，无非也就是年龄相仿话题相
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投而已。
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如果说再加上一点儿什么的话，那就是范无病本身的那种独特气质
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吸引了她，导致一个情实初开的少女坠入了老成持重的少年的怀抱而
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已。除此之外，真的没有什么其他的解释了。
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“听你这么一说，似乎真的不错。”樟琪喝了一口粥，觉得微微
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带有的一股糊味儿，非但没有使粥变得难喝，反而有一种非常独特的味
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道，不由得由衷地说道，“只要跟你在一起，什么事情都是有可能发生
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的
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范无病微微一笑，到是没有再说什么，两个人专心吃东西。大概
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是因为毛前消耗的体力太多了，居然风卷残云一般地将粥和四个小菜
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消灭的干干净净。
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两个人一块儿在厨房里面收拾完东西之后，又回到了客厅里面。
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泡了壶茶，慢慢地边喝边聊边看电视。
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樟琪想起了什么，就对范无病说道，“下一周，台里面大概要对希
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望竞争《每日财经话题》栏目的主持人候选人进行一轮专家评审，我
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的心里面很是有些忐忑呢。”
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“那有什么好忐忑的，不过要是知道评审都是哪些人的话，会对你
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有所帮助的范无病笑着回答道。
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两个人在一起，没有听樟琪少提起那些比较专业的财经问题，范
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无病倒是觉得樟琪去忽悠一下外行儿，已经胜任有余了，此时居然见她
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还有些心里不踏实的意思，于是就对她说道，“其实你那个栏目，主要
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是跟一些专家们搞访谈对话的，所以这个工作就需要对谈话对方比较了
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解，就好像是我们搞商业的人一样，一定要知己知彼，才能够把节目做
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好。”
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“多给我讲一讲吧，我对这些真的不是很熟悉粹琪倒是个勤
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学好问的学生。
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范无病索性多给棹琪说了几句，“对于我们搞商业销售的人而言，
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客户的个人资料是最重要的部分，包括爱好和兴趣、家庭情况、喜欢的
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运动和饮食习惯、行程，所有的一切都要一清二楚，甚至客户家里有几
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只老鼠都要数一数。”
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看到樟琪深表同意地点头，范无病继续说道，“对斤。人资料的收集
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和分析往往是制定行动计划的关键，你知道二战中的诺曼底登陆是哪一
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天吗？。小
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樟琪虽然不是军事迷，但是这种历史上的大事儿还是记得很清楚
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的，毕竟从小学到大学里面的近代史没有白学，她立刻回答道，“一
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九四四只六月六日。”
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“回答正确范无病点了点头，然后又问道，“那你知道盟军
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为什么要把登陆的时间选在这一天吗？”
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樟琪想了一下历史书上的分析，便回答道，“那是因为盟国答应苏
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联尽快开辟第二战场，还有气候的原因，好像那一天是大雾来着吧？还
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有什么潮汐的影响
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“你说
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…汴川，但是为什么定要在纹一天”看见樟琪有此困：摇
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头，范无病接着说道，“因为这是一个女人的生日，你知道这个女人是
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谁吗？”
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樟琪顿时有点儿膛目结舌了，这个盟军在诺曼底登陆，跟一个女人
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的生日有什么直接关系啊？真是莫名其妙的问题。
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范无病看到樟琪回答不出来，便笑着说道，“那一天就是隆美尔
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的夫人的生日，而隆美尔是指挥德军大西洋防线的元帅。盟军的情报
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部门发现隆美尔和夫人的感情很好，只要有可能，就一定回德国老家为
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夫人庆祝生日。因此他们综合上面的因素，选择在六月六日登陆。诺
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曼底登陆当天，隆美尔正在八百公里外的家乡参加夫人的生日宴会，德
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军群龙无首，最精锐的装甲师没有隆美尔的命令不能投入战斗，盟军顺
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利地取得了登陆的桥头堡，可见收集个人资料有多重要。”
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樟琪听了范无病的话之后，顿时有点儿汗然，“历史书上可是没
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有提到这些”
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“历史书并不是很客观的，尤其是因为一些各种各样的因素，历史
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总是让我们看不清楚的，只有身临其境地去查找资料，自己去仔细分
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析，才有可能发现其中的真相。”范无病笑着对挥琪说道，“这也就是
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我说的第二点了，收集资料是为了消化和分析，否则就糟蹋了这些资
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料。”
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“嗯，你说的很好，继续”粹琪点了点头道。
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“一般而言，接下来就应该对客户的组织结构进行分析，从客户
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的级别、职能以及在采购中扮演的角色，将与采购相关的客户都挑出
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来，从中找到入手的线索。”范无病对樟琪说道，“很多没有经验的销
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售人员见到客户就向前冲，而不清楚客户之间的关系，失败就近在眼
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拼了，然后就是销售机会分析。”
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“什么是销售机会分析？”樟琪有些感兴趣地提冉道，范无病讲得
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很透彻，因此樟琪听得也很认真。
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“打个很简单的比方，一个男的想要结婚，就需要有个分析的过
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程。”范无病说道。
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“这个也需要进行分析啊？”樟琪有些好笑地反问道。
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“当然了，作为一个正常男人，首先他要找一个女士而不是男士
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作为结婚对象，除非他有特殊癖好。”范无病笑着说道，“其次最好
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人家没有结婚，我不是说结过婚的就不行，但是可能性小得多，难度也
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要大得多。
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勇次年龄应该跟对方相差不多，他总不需要去幼儿园和小学培养对
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吧？一样的道理，销售人员的时间和资源有限，因此一定要找准对象，
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不见兔子不撒鹰。如果没有销售机会就不要进入下一步，免得将时间
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和资源花在不会产生订单的客户身上。”
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樟琪听了之后深受启发，然后就说道，“哦，我明白了。如今台
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里面的节目制片人对于选题的把握自由度比较大，如果我当上了栏目主
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持人，在选题里面也能够有很大的决定权，选择适合的人跟我合作一起
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来做节目，才会将节目做好，如果选错了人，即便是对方相当有名有
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影响力，但是不能够跟我配合的话，那刨良可能会是一期非常差劲的
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栏目了。”
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“非常好�
