蓝乌鸦的传说-第78章
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从山上回来，回到我们的新房，房子空荡荡，家具都置办好了，路清没有了，双人床十分精美，床头摆着我的照片，这是我才记得，我们虽然订了婚，却没有合影留念。所以床头只有我的照片。照片镶在镜子里头，没有钉挂上，可以想到路清常常是抱着我的照片睡过去的。
在厨房里，还留下两只猫，这两只可怜的小猫造没有人喂他们吃东西了，路清说过的，猫十分恋家，不会随便离开主人的，现在主人已经离开了，猫还不知道，路清住院有28天，这些猫一个月来全靠它们自己觅食，我想起路清的话，这两只小猫不会担心挨饿，它们每天都出去抓老鼠，简直是丰衣足食。
但是看见猫，却没有看见猫的主人，心里又徒然升起一股凄凉的感觉。也许小猫很长时间没有看见主人了，它们在东张西望，我猜它们可能饿了吧，赶紧给他们弄吃的。
我在厨房找食品，橱柜里还有7、8个罐头，看上面的说明，是猫狗专用食品，这说明路清非常疼爱她养的小猫，她在家的时候，猫是不会挨饿的，吃的是高营养的食品。
我给猫打开罐头。两只小猫望着我，叫了一声〃猫！〃开始狼咽虎吞。我失神的看着它们吃东西。岳父进来，见了我这神情，劝着我说：〃蓝乌鸦，你不要难过。〃我抬头望着岳父，发现他双眼红肿，岳父垂着头，长叹一声：〃唉！〃他双手掩着脸，泪水不停的流着，我知道老人家心里更难过。
我说：〃爸爸，路清已经走了，你也不要伤心，人死不能复生，让她去吧，也许她在天堂活得比现在更好。〃
岳父说：〃我心疼她，她太懂事了，我的女儿呀，世界对你不公平呀！〃岳父呜呜的哭。
一四九
我陪岳父、岳母几天，安慰老人，赶回工厂，一大早，我上威尔海姆的房间去，他还没有起床，我在外面告诉他说：〃厂里的事情交给你管，今天我上广州去，听说后天商品交易会，我想将部分的积压产品推销出去。〃威尔海姆说：〃去吧，你留心看看有没有认订货。〃
坐火车到广州后，直奔交易会会场，交了场地费用，我租用一张桌子，然后上面写上：深圳2只鞋厂，专门生产高级运动鞋、男皮鞋、高跟鞋、欢迎订货。
然后我在桌椅子上等着，一家美国商人的合作项目吸引着我们。
〃我们想定购5万双运动鞋，大约在8月份交货。〃美国商人怀特说。
〃先生对鞋的要求有那些细则？〃威尔海姆问。
〃用EYA做鞋底，用羊皮做鞋面，每双鞋的拉力要求在21公斤左右。〃怀特说。
〃在那里交货？〃威尔海姆问。
〃在深圳海关。〃怀特说。
〃每双鞋的价格是多少？〃威尔海姆问。
〃10美元。〃怀特报价。
〃10美元只能做成本价，我们还得贴人工生产费，这样的生意怎么做得了？〃威尔海姆说。
〃你们认为多少钱合适？〃怀特反问。
〃我不算自己挣你的钱，先生，我进货羊皮和EVA泡沫塑料得花9美元，我还要将羊皮加工，我要付加工费，我还要运输，我得付运输费，5万双鞋不算多，我得让我的工人干一个月，我得养他们，我的流水线机器还要保养，你说，10美元的价格我能做吗？〃威尔海姆问。
〃你认为多少钱能做？你提个价吧。〃怀特说。
〃我提的价格是每一双17美元。〃威尔海姆说。
〃不可能，这个价格也离谱了。〃怀特说。
〃那我不提出价格，你出个价。〃威尔海姆说。
〃12美元，这个价格你绝对有钱赚了。〃怀特说。
〃先生，如果你老以这个价钱来谈生意的话，你肯定没收获，走吧，我们走。〃威尔海姆说。
〃你们有没有诚意？有诚意我们还可以再谈。〃怀特说。
〃我们出来是为了做成买卖，怎么没有诚意？〃威尔海姆说。
〃我们还可以协商嘛，我给你们这个价，14美元。〃怀特说。
〃15美元。〃威尔海姆说出自己的价钱。
〃好，15美元，你们好样的，我们成交了。〃怀特说。我在算，如果15美元的话，我们是有钱赚的，这种运动鞋算足了，也10美元的成本，怎么不干？干！威尔海姆也望着我，我看到他很高兴的脸色，我点头。
〃我先给你们10万美元定金，你们在8月3号──6号在深圳蛇口码头交货，我在8月1号将应该交的钱划到你们的帐上，你们将帐号告诉我们成。〃怀特说。威尔海姆抄号码给怀特的秘书。
〃你们要美元还是港币？〃怀特问。
〃美元和港币都行。〃威尔海姆说。
〃我在香港的帐户上还有港币，如果你们愿意，我想付港币。〃怀特说。
〃也行，我看港币也坚挺，1美元兑5港币的价格。〃威尔海姆算。
〃也是在8月1日，我付给你们375万港币。〃怀特说。
〃是的。〃威尔海姆算也是这个数。我在算，每双鞋的成本是10美元，材料，人工费全包括在里面了，这批货总成本是50万美元，按美元算我们可以纯利润赚25万美元，按港币算纯利润赚125万港币，收入不错。
〃万一8月份港币下跌？〃我不放心，问威尔海姆。
〃不会吧，现在已经6月份了，我们看最近港币的汇价很稳定。〃威尔海姆说，
我想也是，港币在今年以来还没有跌价过，所以我也认为这单生意有赚无亏，在双方谈了税收等细节后，签订了合同，我们认为这是万无一失的生意。回到深圳后，我们着手准备生产计划。我们向总公司发出材料定货单，总公司给我们发货来了，做5万双鞋的EVA朔料、羊皮都运来，另外加500双鞋的材料，我们欠总公司的35万美元，
（总公司给我们的优惠价是，为防止工人在生产时出现废品，又多加了百分之五的废品补偿）总公司也提出让我们在8月10日左右给付款35万美元。
我算算，总公司给材料费才7美元，加上人工费在内也超不过9美元，我们是大赚特赚了，当然如果能把百分之五的补偿利用，赚得更多了。我们高兴的加紧生产进度，在完成交货工作后，我们对成本进行合算，每对鞋还是10美元左右，没超出预算。
到8月1号，怀特按时地把钱划到我们的帐户，在我们明确地知道375万港币入帐后，我们在8月5日也顺利地将货运出。一切顺利，在这几天由于有客户联系生产皮鞋的事我和威尔海姆都出差了。
等8月9日赶回厂时，局势有了变化，一美元兑10港币，外汇股市的港币汇价大跌，我们到外汇交易大厅换钱，将375万港币换成37万5千美元，扣还35万美元给总公司，剩下2万5千美元，也早不是自己的钱了，我们到处外出谈生意，花得差不多了。
这等于说，我们白干了一年。
威尔海姆说：〃不干了，我愿做打工仔，也不愿做老板。〃我问：〃你怕啦？〃威尔海姆说：〃怕了，我这辈子永远不能翻身了。〃
停了良久，威尔海姆又问：〃蓝乌鸦，美元为什么升值？〃我说：〃美国中央银行为了降低通货膨涨而缩紧银根，也是减少美元在市场上流通，不再供应美元，这还不算，同时出台的高利息政策，先前的美国银行存款年息是百分之八，存一百美元得八元，现在的年息是百分之十六，存一百元得十六元，高利息吸引着大家，那些有美元的人早拿钱存到美国去了，有大量港币的人也不要港币了，把港币卖了，换美元存到美国银行去，这样的结果是，美元撤出亚洲，港币越来越多，美元越来越少，象我们这样的人明知道美元升值也得买回来，我们要美元还债。〃
威尔海姆说：〃还债的结果是白干几个月，辛苦得不到回报，做生意是苦命，到处奔波。〃
我说：〃我以前相信卡尔马克，现在，不信了。〃威尔海姆问：〃为什么？〃我说：〃他写经济，连自己都不懂经济，他写的书纯粹是胡说八道。他不知道做商人的苦衷。〃
一五零
我离开威尔海姆的房间，走到运动场，运动场上有10来个打工妹在打羽毛球，她们欢声笑语，我很羡慕，她们无忧无虑，但是她们也将苦恼临头，我们工厂将要关闭的事她们并不知道，一旦关闭，她们还得另外找工作。但是她们比我这个老板还要轻松，他们没有工作，再去找是，我可是欠着一笔债，有债一身重。我抱着好气的心态，想问他们几个问题，我认识一个叫安玲玲的打工妹，去过找她聊天。
我问：〃安玲玲，今天天气多好呀，该好好散散心。〃
安玲玲说：〃蓝乌鸦厂长，我们闲着没事做，什么时候又来定单？〃
我说：〃要来了，你们不用担心，工有的你们做。〃
安玲玲说：〃我们想加班，多挣一点钱。〃我问：〃你上个月工资多少？〃安玲玲说：〃我每个月500元工资。〃
我问：〃你认为500块钱够用吗？〃安玲玲说：〃节约一点是够用的，我每月生活费用100元，存200元，给家里寄200元，已经满足了，在我们老家，我哥哥也是大学生，他的工资才100元，我现在都500元了，我比我哥哥还强。〃我问：〃你什么文化程度？〃安玲玲说：〃初中。〃我问：〃你这么少的钱还遥望家里寄钱？〃
安玲玲说：〃是呀，我不寄钱家里的农业投资无法开工了。〃我问：〃农村的孩子是懂事。〃
安玲玲说：〃我家那里的生活比这里差多了，深圳真好呀。〃我问：〃你羡慕吗？〃安玲玲说：〃当然羡慕啦，只是羡慕有什么用？〃我问：〃如果让你迁来这里生活你愿意吗？〃
安玲玲说：〃愿意。〃我说：〃看来你们也不真是盲目乐观。你们也有酸甜苦辣。〃安玲玲问：〃蓝乌鸦厂长，你说我们有机会迁来深圳吗？〃我苦笑：〃有机会，信心一点。〃我离开她们。
由于我们亏损，不能为公司挣大钱，鞋厂老板没有要求我们再上交其它费用，我们亏损的钱自己来承担，我和威尔海姆在算过帐后，俩人基本上不用再补出钱，因为我们的投资大致相当，结算过，我说：〃走，亏了一回生意，不必灰心，上酒店庆贺庆贺。〃威尔海姆也说：〃走吧，想也想不来了。〃
在酒店里点了几个菜，俩人喝起酒来，威尔海姆说：〃我想，辛辛苦苦的跑，还跑了两年，一点成绩也没有，倒反欠一身债，想当初不应该承包，唉，命里有时终需有，命里无时莫强求，我也得信一点迷信才是，穷人是穷人，要富裕谈何容易？我的命为什么这么差。〃他摇摇头。
我惭愧的向威尔海姆道歉：〃我们管理不善的原因要怪我，是我用人不对引起很多问题。〃威尔海姆说：〃不，不能怪你。〃
我说：〃应该怪我，我明白失败的原因，原因正是我的管理思想出问题，回乡叫一班窝囊废亲戚来协助工作，我能不败吗？我的悲剧是正因为我能干，能干者承担的责任大，我有什么责任？是所谓的家族责任，我能干，我要不给这些窝囊废工作，说明我不讲人情味。我得罪亲戚。天下有这种狗逼原理。我只是私人承包的企业，尚且如此，如果我是国营公司的总经理，岂不使得国家财产损失？如果我是省长之类什么官的，岂不更造成裙带关系？想起来我的思想要不得，我庆幸只是自己赔钱。与大众无关。〃
威尔海姆说：〃蓝乌鸦，我认识你这个人，不错，是有时讲义气多一点，不过事情过去了，应该改。〃我说：〃你说得对。〃
威尔海姆说：〃失败不是坏事，我们不是已经将要成功了吗？〃我说：〃威尔
