幻梦:我的爱何处安放-第32章
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谢津生不耐烦地说：“好吧，废话少说，你告诉我，我们具体是做什么的。”
“我们做的是恒指期货，就是代理客户进行恒指期货交易，公司从中抽取佣金作为利润，恒指期货对你来说是个新名词，你要搞清楚两个概念，恒生指数和期货，你知道炒股是怎么回事吧？那就好懂了，炒期货和炒股原理上差不多，你就是操盘手，又是个新名词，这个我可以拿几本书你慢慢学习，通俗地说期货操盘手就是替顾客炒期货的人。我们公司现在规模还很小，客户不多，业务量也小，我们的任务就是要在茫茫人海中寻找潜在客户来公司投资，客户就是我们的衣食父母，就是我们的摇钱树。”
“自己炒股和帮别人炒是两码事，自己的钱亏了就亏了，别人的钱亏了，怎么向人家交代？再一个，我在这里除了你连鬼都不认识，我怎么去找客户？”谢津生仍是一脸的茫然。
范高一拍巴掌，高兴地说：“你小子悟性很强啊，一下就明白我们公司是做什么的了，看来我没看错你，你一定行。”
“说谁不会说，隔行如隔山，我不能涎着一张脸让人抽吧，肚子里总要有点货才行。”
“别急嘛，你先跟其他的新职员一起培训一个月，培训完了，你就知道是怎么回事了。”
谢津生惊讶地问：“一个月？我一个根本没有接触过金融，而且对期货一窍不通的人，一个月培训就能当操盘手，这不可能吧？”
“这个不需要专业，主要是要有良好的心理素质和分析能力，我跟你一样是学中文的，现在干这个不也干得挺好？到这边来干就不要想懂不懂，而要想敢不敢，你看我，什么都做，就是不做自己的专业，那个赚不到钱，你过来不也是奔钱来的吗？要想赚钱就得冒险，如果图安逸你在家里就不会出来，是不是？”
谢津生还要说什么，范高连忙制止，“好了，好了，我知道你有十万个为什么，但是现在什么都不要问了，等你培训完了再说好吧。”
第二天，谢津生与范高一同来到公司，恒达投资顾问公司在市中心一个写字楼的16楼，里面面积不大，几间办公室，一间会议室和摆放二十几台电脑的交易大厅。培训就在会议室进行，参加培训的新职员有二十几人，除了几个跟他年龄相当的，大部分都是才走出校门的学生，培训老师年纪也不大，二十几岁，穿着一身笔挺的西服，头发梳得溜光，他也要求大家要注重着装，平常上班不准穿休闲装，一定要穿正装，夏天也要打领带。
培训分八个部分：
第一部分：期货的基本概念
第二部分：恒指期货的应用
第三部分：恒指期货的交易规则
第四部分：恒指期货的开户流程
第五部分：恒指期货的实战技术分析
第六部分：恒指期货的操作案例
第七部分：上机模拟操作
第八部分：如何找客户
前半个月为基础知识讲座，后半个月未实战操作。txt电子书分享平台
第二十九章 他乡创业（2）
说是培训一个月，实际上只培训了二十天，理论部分，老师照本宣科，大而化之，谢津生估计他也只是知道点皮毛，他说的与范高如出一辙：“首先，本岗位不需要专业，只需要悟性，因为证券市场走势变幻莫测，没有人会给你提供一套有效的分析方法，一切都只能靠自己摸索总结。其次，要有良好的心态，证券市场时时刻刻充满着各种各样的诱惑，人性也有各种各样的弱点，只有保持一颗平常心，才能抵挡市场的诱惑，才能克服人性的弱点。”
他重点是讲如何找客户的问题，他说：“因为你们是刚出校门的学生，对期货行业都不是很熟悉，因此公司不可能一开始就拿客户的钱让你们进行操作，这就需要你们自己去找客户，流行的说法叫‘CALL 客’，客户上哪里去找？”他从口袋里掏出一盒名片，“哗”地倒在桌上，像扑克牌一样摊开，说：“这就是我们的潜在客户，我们可以从我们现有的熟人中去挖掘，也可以通过朋友介绍去认识一些新朋友，每一个人都可能是我们潜在的客户，如果我们是有心人，路边被别人扔掉的名片，也可以成为我们CALL的目标。还有一种客户的来源是证券公司里的股民，他们对炒股比较了解，也有一定的投资意识和风险意识，跟他们谈期货投资会比较容易，这是一块比较容易攻破的堡垒，能不能成功，就看你们的语言技巧了。”
他说：“期货市场里永远不会缺乏机会，只要抓住了机会，你就会有所回报，机会在哪里？机会在我们的眼睛里，机会在我们的嘴巴里，机会在芸芸众生里。”
在实战操作上，范高亲自给谢津生做了演示，他说：“炒恒指期货跟炒股原理上是一样的，但是炒恒指比炒股机会更多，炒股是单向的，只能做多不能做空，但炒恒指是双向的，既可以做多又可以做空，虽然它的风险很大，但是回报率很高，高风险必然有高回报。”
他还教给了谢津生一些私人秘笈：“操盘手的收入来源主要有两种，一种是手续费提成，另一种是与客户分成，如果你手上有两个客户，最稳妥的办法是一个开多，一个开空，总会有一赚一赔的，到头来赔钱的客户正好赔到容忍亏损之内，赚钱的客户出现盈利与操盘手分成，对操盘手没有任何风险。还有，炒期货的手续费是很高的，操盘手聪明的做法是不断来回炒单，客户虽然因为价位变动小，赔钱不多，但是却有大量的资金变成手续费返给了操盘手，有的操盘手交易量比较大的，每天的手续费可以有几千元。”
“所以，炒期货利润是相当大的，如果你对行情有准确的把握和敏感度，可能几个来回就给客户赚个几十万上百万，那就达到双赢的目的了，你说现在还有什么比这来钱更快的？以后你自己有钱了，也可以来投资期货，自己给自己操盘，我告诉你，期货市场的神话太多了，一夜暴富的大有人在。”
谢津生说：“按照我的理解，你这样做不是肥了自己损害了客户的利益？”
范高说：“这是一种策略，做生意总是难免损人利己的，你把钱存到银行里银行也要收利息呀。”
谢津生说：“听你说的那么玄乎，巧妇难为无米之炊，没有客户，说什么都是白搭，别人跟我素不相识，他怎么会把几万甚至几十万块钱交给我去炒呢？”
范高说：“大部分人都是你这种想法，很多人坚持不下来就放弃了，所以期货市场淘汰率高啊，能坚持到最后的，绝对都是成功者，你想想，如果钱那么容易赚，机会还等你吗？第一桶金肯定是不好挖的，但是，你一旦挖到了第一桶金，还愁第二桶第三桶吗？财富会源源不断地向你滚来，挡都挡不住。”
按照范高的提示，谢津生客户的主攻对象是证券公司的股民，他通过培训和自学，对股票知识有了一定的了解，每天泡在证券交易所，上机模拟操作，然后混迹于股民之中，同他们交流经验，分析行情，预测走势，他发现很多股民对股票知识知之甚少，对技术分析更是一张白纸，完全靠听消息，碰运气，人云亦云，尽管如此，他们仍然不会轻易把钱投到期货上来，都知道期货的风险比股票大，股市低迷时，可以长期蛰伏不动，但在期货里，就没有套牢之说，期货公司为了规避风险，会对账户强行平仓。书 包 网 txt小说上传分享
第二十九章 他乡创业（3）
跟谢津生差不多时间进公司的操盘手里面，有两个人已经CALL到了客户，但都投得很少，基本保证金五万元，这两人自从进入实战状态，天天像打了激素一样，亢奋得不行，走路恨不得横着走，说起话来更是牛B得很，中午休息的时候，他们争相炫耀自己的战绩，为客户挣了多少钱，自己又有多少钱进账，那个神态和语气，好像成为百万富翁不过是囊中取物。
几个意志薄弱的人被他们撩拨的实在按耐不住，自己从家里拿钱或向亲戚借钱来开户，把自己变成了公司的客户。起初一段时间，这些人个个都小赚了一笔，几百上千元不等，赚了钱出手自然大方，每天中午轮番请客，虽然只是盒饭，但是聊胜于无。
大家在一起谈论最多的就是美国人乔治&；#8226；索罗斯，索罗斯最初也只是一个普通的套利交易员，凭着他超强而敏锐的市场分析能力和卓越的市场操控能力，使他一步步成为了国际金融大鳄，他在金融界驰骋三十多年，业绩辉煌，无人能及，他打垮了不可一世的英格兰银行，掀起了亚洲金融风暴，他左右着世界金融市场，改变了许多国家的金融体系，他所到之处，令许多人闻风丧胆。当然，索罗斯是神话，是人们心中的梦想，他们这等平庸之辈难以企及，但是，成为百万富翁还是指日可待的。
正当大家沉浸在对百万富翁的构想之中时，没有几天，恒指期货遭遇几次大涨大跌，那几个赚了钱的人因为方向错误，不仅把赚的钱全亏了，本也亏进去了，半个月不到，五万块钱只剩下三万多，吓得他们再也不敢贸然行事了。这时，大家才开始冷静地思考这个公司的运作方式。从理论上讲，一个成熟的期货操盘手，至少需要3到5年的培养，而该投资顾问公司让他们这些几乎不懂期货的人，在不到一个月的培训之后就担当操盘手，他们既不看财经方面的资料报告，也不关注期货盘面的市场信息，更不会理解和解读那些报告和数据，只是一门心思地拉客户，然后凭着一腔热情赤膊上阵，公司则从中赚取手续费，这是不是欺骗行为？
然而，更糟的事还在后面，一天天下大雨，谢津生没有去股市，在公司里看盘，下午两点多的时候，忽然一个头发蓬乱、年龄五十多岁的男人大声嚷着从外面冲进来，他一边嚷一边脱着上衣，然后光着上身坐在地上嚎哭起来，一边哭一边拍打着胸脯说：“我不想活了，活不下去了，这个公司是个骗子公司，说一个月让我五万块钱翻倍，现在才半个月，我五万块钱都亏光了，这是我的养老钱呀，亏完了我以后怎么过，你们要赔我啊。”
几个闲人围了上来，而大多数人则不动声色继续盯盘，男人一边哭，眼睛一边看着经理办公室，见半天没人理会，胸脯啪啪地拍得更响，哭嚎声也更大了，这时，从办公室里走出一个管理人员，上前扶起男人，说：“大叔，您这样做就不讲道理了，当初我们签协议的时候，上面写的很清楚：期市有风险，风险自担。您是签了字的，这个我们都留了底，可以查到的，您既然签了字，就要承担一切后果，我们公司是为客户提供服务的机构，是没有义务承担客户亏钱的责任的。”
“你们当时吹得天花乱坠，说可以赚多少钱，哪讲什么风险，我要是知道有这么大风险，也不会把我的养老钱拿来炒期货，你们都是骗子呀。”
“这不可能，我们会把期货市场的风险和收益跟每个客户讲清楚，至于客户是怎么想的，我们不可而知。从情感上讲，我们很同情您的遭遇，但是，从理智上讲，我们也无能为力，毕竟我们公司不止您一个客户，如果每个亏钱的客户都像您这么
