渠道弈战-第28章
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脑’这个概念，但有道理的话大家都会听不是吗？”
“嗯，你说得对！”杜小娟若有所思地点点头。
“能不能问你一个问题？”蒋智扬突然说。
“你问吧！”
“你失去的那些家当里，真的没什么值得留念的吗？”
“也不是没有啦！”杜小娟犹豫一下，说，“有一张我和父母的全家福。我父母五年前离婚了，母亲嫁到了很远的地方，平时只能通电话，那是我唯一的一张照片……”杜小娟的脸上依然带着笑，只是此刻的笑容中带着些许苦涩。
蒋智扬的心微微一颤，如此重要的东西，杜小娟刚才却只字不提。是脑袋里天生少根筋，还是她心里永远只想着别人，不想看到有人替她难过？
吃完饭，蒋智扬送杜小娟去何丽研的住处。夜风在河岸边轻轻吹拂，多了一分温和，少了一分寒意。他们并排走着，两只手不经意间碰到了一起，杜小娟下意识缩了缩，蒋智扬却突然抓住她的手，也不说话，就这样牵着她，向前走去。
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第二十一章 火锅（1）
第二十一章 火锅
三月二十四日，恒康成都分公司
这一天，恒康全体员工收到了一封邮件，是关于公司准备引入二线品牌的通知。
这个消息在各分公司引起了轩然大波。业务们纷纷找到各自的经理，询问关于这个二线品牌的情况。反响最强烈的莫过于成都分公司，因为总部在宣布引入二线产品的同时，还提出了另一个要求：所有分公司要举行代理商大会，召集各区所属代理，以新品介绍为主。
这个看似简单的要求让业务们面露难色，没有一个业务希望召集代理来开会，其中也包括负责成都本地的何云坤。蒋智扬很奇怪，召集代理来成都可以加强相互间的沟通，为什么业务们都不愿意？
答案很快揭晓了，苏志军的一句话点醒了蒋智扬：请神容易送神难！
代理们都是人精，要在平时还好，可眼下西南处在非常时期，销量不好，代理们自然也是一肚子牢骚，要把一群满腹牢骚的人精聚在一起开会，难度可想而知。
何云坤将拟好的邀请函电子档群发给了四家代理，张耀晨在一旁帮忙，把邀请函的打印档裁剪好，夹进红色的封皮里。
见何云坤面露愁容，张耀晨不解地问：“何哥，怎么了？不就是召集代理来开会吗？”
“开什么会？也不知道总部的人怎么想的，原有品牌和二线品牌相冲突，这帮老代理怎么可能接下二线品牌来做。他们对这个新品牌不感兴趣，按理不会来开会。可我打了一圈电话，四家代理全都很干脆地答应了。醉翁之意不在酒啊！”
“那是因为恒康面子大，你打电话去请，他们敢不来吗？”
“面子大？”何云坤苦笑一声，“小伙子，你还真是不懂人情世故啊！”
“怎么了？”张耀晨问。
“如果他们来只是因为给面子还好，不过这群人的肚子里都装着一本经。看着吧，这回少不了被他们洗脑袋。”
“怎么会呢？没那么严重吧？”
“你是不知道啊！半年前我们也在总部号召下开过一次代理商大会，会场秩序是很好，可会后的饭局就不同了。成都人本来就喜欢在饭桌上谈事情，大家吃饱喝足，借着几分酒劲儿，把平时顾及面子不说的话全都抖搂出来，这七嘴八舌的一闹腾，差点儿收不了场。”何云坤低声说，“看着吧，老大是不知道咱西南的情况，让他体会一次也好。”
蒋智扬写好一周的工作总结，发给郭军翔，抄送给大老板关予淳，这是他每周的例行作业之一。截至今天，西南依旧处于垫底位置。郭军翔每天来一通电话询问销量，这其间，他居然主动向蒋智扬提到调整成都代理格局的事情。蒋智扬知道，郭军翔选在将近月底的时候提出这个问题，是因为他认定蒋智扬这个月没有翻盘的时间了，所以主动提起，让蒋智扬知道，他并没有因为慧宇老板是自己的亲戚而阻碍蒋智扬调整代理体系。
蒋智扬现在确实将调整代理体系的念头暂时搁置下来。一来因为现在是月底，也是代理进货的关键阶段。二来他依然没有想出一个完备之策，能在取缔成都两家代理的同时拿出一个值得信服的说辞。
这时，蒋智扬的手机响了。杜小娟发来短信，约他晚上一起看电影。
由于恒康和宇龙是死对头，两人的关系不能公开。不在一起的时候，只能偷偷发短信联系。蒋智扬让杜小娟辞职不干，反正她在宇龙也不开心，以她的条件，出来另找份工作并不难。杜小娟却不同意，说自己去宇龙还不到一个月，就这样灰溜溜走了，多丢人；再说了，李遥虽然对她不好，许勇为人还是不错的，他还说，过段时间就会分配一个区域让杜小娟负责，令杜小娟非常期待。 txt小说上传分享
第二十一章 火锅（2）
提到分配区域的问题，蒋智扬就更火大了，李遥是宇龙的得力干将，负责四川和贵阳，所以许勇不可能让杜小娟负责四川。也就是说，她必须出差去外地常驻，这样的工作当然不适合一个女孩子，更何况杜小娟为人太单纯，要她跟一群人精般的代理商打交道，说不定被卖了都不知道。
蒋智扬回复了一个“好”字，决定今天晚上跟她好好谈谈。
几乎在同一个时候，何丽研的手机也响了，她看了看手机屏，立即站起来，走到外面的走廊上：“许经理，你好！”
“是何丽研啊！”许勇笑着说，“晚上有空吗，一起吃个饭，叫上萧季彬吧！”
“今天啊……”何丽研的语气有些犹豫。
“怎么，不方便吗？”
“那倒没有。”何丽研想找一个借口拒绝，电话那头的许勇却没有给她思考的时间：“那是不是要我跟萧季彬去电话确认呢？”
“不用了，我，我去吧！”见许勇拿出了十足的诚意，何丽研实在不好意思拒绝。
“好，那就说定了，今天晚上七点，我们去‘家有厨房’吃火锅。”许勇立即定了地点和时间，然后容不得何丽研多说，果断地挂了电话。
何丽研苦笑着摇摇头，这已经是许勇今年第三次来电话了，前两次只是在电话里聊了聊，这次却直接请吃饭，何丽研原本可以拒绝，可许勇居然搬出萧季彬，让何丽研非常为难，最后还是答应了。
表面上看，许勇的为人就像他的穿着一样古板，可他在观察上的细致程度却非常了得。别人了解一个人，是看这个人的性格和能力，许勇了解一个人，却是看对方的弱点和喜好。每个人都有软肋，而这些软肋可以在某种程度上决定人一生的命运。
这天晚上，何丽研准时赶到了科华北路上的“家有厨房”火锅馆，这是一家典型的私房火锅餐厅，内部装修类似家装，给客人一种在家吃火锅的惬意和轻松。私房火锅是成都人的一大发明，也是成都火锅在和重庆火锅的一场恶战中进化出的产物。
许勇已经提前到了，他有一个习惯，凡是由他主动约人，他一定会比约定时间早十分钟到，但如果是别人约他，他一定会比别人晚十分钟到。比别人早到是为了体现诚意，比别人晚到却不是为了耍派头。晚到的含义很多，大都是因为生意繁忙，脱不开身。而十分钟的迟到时间不算长，等候的人大多能容忍。这样可以给对方造成错觉：许勇是个公务繁忙的人，他能脱身前来，是给了面子的。这样一来，对方的心态会发生微妙的变化，许勇也可以因此占到一点点小便宜。
何丽研赶到时，许勇正在和萧季彬聊天。暖黄色的灯光轻洒在餐桌上方，配上橘红色的桌椅，人置身其中，感觉格外舒适。现在的火锅早就摒弃了煤气罐，改由更加环保的电磁炉，电磁炉上放着不锈钢锅，虽然普通，却非常干净整洁。因为何丽研还没到，所以没有点着火，深红色的牛油漂浮在汤水上方，其中点缀着朝天椒和大红袍花椒，虽然没有翻滚，香味却早就沉不住气，飘香四溢了。
“我早就听说萧经理的业务能力非常出众，可惜超行没有代理我们宇龙的产品，要不然，你我可以好好合作啊！”许勇不无遗憾地说。他依旧穿着黑色西装，脖子上永远系着黑白条纹的领带，何丽研真怀疑，许勇这条领带是不是就从来没换过。
“不能合作也可以做朋友嘛！”萧季彬笑着说。。 最好的txt下载网
第二十一章 火锅（3）
“对不起，我来晚了！”何丽研向前疾赶了几步，在萧季彬身旁坐下来，“你们来多久了？”
“我们也刚到。”许勇说，“小何啊，听说你和萧季彬今年五月就要结婚了，真是恭喜你们啊！”
“谢谢许总，难得您专程请我们吃饭。”何丽研笑着说，“点菜了吗？”
“还没呢！这不等你吗？”萧季彬小声说。
“呵呵，不好意思！”何丽研招呼服务员过来，将菜品表单上递给许勇。
“你点就是了，只要是火锅，我都喜欢，朋友们笑我，说我是因为舍不得成都的火锅，才硬着头皮留在这里，拉都拉不走啊！”许勇打趣说，“我和火锅有缘，所以啊，只要是请人吃饭，我一般都选火锅。”
“是啊，如果许总是因为火锅留在成都，那我们今天就是因为火锅结缘啊！”萧季彬为许勇倒上满满一杯酒，服务员点着火，一股浓香很快飘散出来。
许勇与萧季彬干了一杯酒，转头望着何丽研：“对了，小何啊，我上次托萧季彬跟你说的事，你考虑得怎么样了？”
“这个啊，恒康和宇龙毕竟是对头，我去你们那里，总觉得不太好。”何丽研不好意思地笑笑。
“你的顾虑我知道。”许勇若有所思地点点头，“今天大家是作为朋友一起吃饭，你不要把我当成宇龙的人，我也不把你当成恒康的人。我就站在朋友的角度替你分析一下吧！”
何丽研微微一愣，她没有说话，埋头抿了一口茶。
“你的能力不错，适应能力也很强，现在正处于职业黄金年龄，如果不趁现在为自己谋求更好的发展，为将来奠定一个好的基础，一旦过了三十岁，要想再有一个跨越性的提升，可能性就很小了。大多数女人的职业年龄都比男人少，理应替自己多考虑考虑。你在恒康这么多年，也算是个老员工了，可你的职务一直停留在分公司市场专员上，收入水平不高，提升空间也不大，据我所知，你们市场部的设置只有两层：市场总监和市场专员。而恒康的市场总监大都是由业务担任的，所以不管你干得再出色，也没有升职的可能。
“年轻人跳槽大都有两个原因：一是在原公司没有发展空间，二是因为收入水平长期没有提升。这两个条件你都占了，难道就真没想过换个环境吗？现在宇龙为你提供了一个很好的机会。你也知道，宇龙从来就不缺钱，但我们缺人，缺可以独当一面的人。尤其是市场策划方面，这是宇龙的弱项，虽然我们拿出大把的钱投入市场，得到的效果却并不尽如人意。因为我们缺乏像你这样的人，可以把产品活动的影响力有计划地持续下去。所以我可以为你提供更高的待遇，更高的职务。如果你在西南干得好，我可以向总部推荐，让你做全国的市场总监。我相信你有这样的能力，也相信你不甘于眼前的现状。”
“我�
