完美对手-第6章
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“呵呵，那倒也是。”Jessie回答道。龚仁贵看了她一眼。Jessie如水的大眼睛弯成了月牙儿，正和谭村一唱一和，连眼睛的余光都不看龚仁贵一眼。这个Jessie；看来是真动了心思了。龚仁贵知道有必要给她传递一个信号了，免得影响以后的工作。Jack的眼光瞟来，龚仁贵忙将目光转向了电视机，他知道Jack的心中一定有很多疑问，等有空的时候再给他解释。这时中央电视台的电视屏幕上同时出现了三个画面，一个是直播间主持人的画面，一个是空中直升机的画面，一个是现场记者的画面。这个前所未有的场面，让包间里的每一个人都兴奋不已，谁都知道，这一切的铺垫，都是为了一个人，那就是中国“飞人”刘翔，而刘翔正是帕瑞比的形象代言人。帕瑞比全球总裁、首席执行官彼森两天后的北京之行的主要行程之一，就是请和帕瑞比业务相关的合作伙伴一起观看刘翔参加的飞人大战。作为水立方建设中提供技术和资金支持的全球顶尖企业之一，帕瑞比在鸟巢拥有一个位置极佳可以同时容纳42人的豪华大包厢。想到自己将拥有42个座位中的一个，龚仁贵的心中油然而生一种自豪感。在彼森邀请的客人名单中，大都是商业巨子和社会名流。什么叫身份？除了“出入有鸿儒，往来无白丁”，更重要是能够在特殊时期拥有随意支配稀有资源的能力，这就是身份。 。 想看书来
第二章 博弈的关键 （3）
菜已经陆续开始上了，龚仁贵夹了一口菜，说：“吃吧，别老是看电视，今天是预赛，刘翔肯定能过。对了，埃米斯，媒体宣传和市场投放这一块准备得怎么样了？”
埃米斯是来自香港的女人，普通话说得慢条斯理：“彼森先生为四川灾区的捐赠仪式已经请到了国内外82家媒体记者，方案、流程已经敲定，前天您也审核了，目前没有什么出入，相关细节也已经安排妥当。广告投放这一块，这几天，尤其是刘翔比赛的那天，将是广告密集轰炸的时间。除去正常的电视黄金时段、各大网站的视频弹窗，还预定了全国36个城市的主流报刊的头版1∕3版面。广告也已经设计、制作好了，两个版本，一个是刘翔夺冠的，一个是遗憾没有夺冠的。”
龚仁贵点点头，眼睛却盯着电视屏幕，刘翔出场了。
“还是市场部考虑得周全，广告就搞了两个版本的。”谭村觉得自己若真是坐了销售总监，免不了和市场部打交道，还是应该提前和眼前这个气质高雅的香港女人搞好关系，但马上又觉得刚才脱口而出的话，太露骨，本该是龚仁贵该说的话，自己却说了，角度不对，位置不正，忙站在自己的立场上补充道：“别人都说，只要是有电流通的地方，就会有帕瑞比产品的身影，我看啊，在没有电流通的地方，也能看到帕瑞比的身影，那就是帕瑞比的广告。”
谭村说完后，以为会得到大家的相应，没想到，听到的却是大家异口同声的惊呼：“啊，刘翔退赛了！”
饭前，谭村很自觉地坐在了临门的位置上，也就是下手位，正好背对着电视。听到大家的惊叫声后，他不由转过身，刚好看到了电视画面上刘翔落寞的身影。真的退赛了！所有人都考虑到了刘翔可能会夺冠，也可能卫冕不了，但是谁也没有想到刘翔会退赛！连市场部都制作了两个版本的宣传广告，却没有考虑到他退赛了怎么办？刚才还拍马屁夸市场部考虑周全，没想到事实立刻给了自己一个耳光。做sales这么久，谭村第一次在自家人面前，感觉到了脸皮的厚度还不够用，表皮的颜色微微变了红。
然而，大家并没有注意到谭村面部的变化，刘翔的退赛，打乱了所有的计划：帕瑞比全球CEO、首席执行官彼森以及他的那些朋友们还会如期出现在鸟巢那个豪华包厢里吗？帕瑞比中国区的宣传推广方案将会受到怎样的影响？彼森若不来，龚仁贵就失去了一次极好的直接向大老板汇报公关的机会，亚太区总裁陈汉生会不会趁机做些文章？一切都变得扑朔迷离起来，服务员将精美的饭菜摆满了桌子，在座的人的心情却变得索然无味。他们急需吃的，不是什么山珍海味，也不是什么美餐佳肴，而是一颗定心丸。
程军从鑫星集团总经理办公室出来的时候，石知宇没有送。程军也没有像往常一样到其他办公室里转转、喝喝茶聊聊天，而是加快了脚步一副匆忙的样子。鑫星集团和一些大国企一样，在北京没有豪华的办公楼，它的地盘深宅大院一样，不见高度，却见宽度，程军花了十几分钟时间才走出集团大门，摆了摆手拦了一辆出租车，钻了进去，直奔机场。
在车上，程军想起刚才的过程，感觉到自己给石知宇汇报工作的时候出现了一个明显的漏洞：那就是收购锦盛天成后单独拿出来上市的想法，犯了形而上的错误。一开始，他把自己当成了一个下棋的人，而事实上，谁又能保证自己不是一个被下的棋子？虽然石知宇态度上赞同、语气上肯定、行动上支持，但是谁知道他背后会怎么想？鑫星集团毕竟是个大国企，就是他石知宇完全支持自己，但是他上面的那些人呢？上面随便有个人站出来，时局恐怕就不是他乃至石知宇所能掌控的。坦白说，若能调到集团负责教育PC这块业务、解决个正处级别，也未尝不是个好的结果。但是经自己这么一说，搞不好会有人认为自己眼中盯着的不是位置，而是国有资产。那就是政治层面的问题了，搞不好要蹲牢的。好在石知宇还是给了自己足够的信心，两人约定，兵分两路，石知宇负责协调教育PC部门和收购的事情，先去试探一下锦盛天成，不成，再想其他办法；程军的任务就是全力以赴打下那个5亿的单，只许成功，不许失败。想到这，程军忙掏出手机拨打了魏德宁的电话。魏德宁是自己的手下、鑫星集团浙海分公司的销售经理，这个单子就是魏德宁提供的消息。他正巧有一个在教育厅基础教育处任科长的同学，叫单博。
第二章 博弈的关键 （4）
程军在电话中对魏德宁说：“德宁啊，给你通报一下，集团对你这个单很是重视，石总特意让我转告你，要好好表现啊。上上下下都看着呢。这个单拿下来，不仅够你吃一段时间的，估计还可以让你动动。”
听程军这么一说，电话那端的魏德宁忙不迭地回应：“谢谢程总，若能拿下单子，也都是程总的栽培。”
“等拿下这个单后再谢我，呵呵。集团要资源给资源，要政策给政策，下面就看咱们如何来打了。你看，咱们能不能先把你那个同学约出来吃个饭聊聊？”
“这是应该的，您看什么时间方便？”
“当然是越快越好了。基础教育处正好是这个单的使用部门。刚好你同学在那里，能帮上忙、使上劲，有你这个关系，咱们自然是要抢占先机。”
“那是，那是。这个单，他们肯定是要走政府采购，但是最终决策权还是在教育厅手中。我一会儿给他打个电话，您几点能回到浙海？”
程军看了一下时间，想了一下说：“飞机不晚点的话，大概是下午5点多就到了。你先约单博，我就是去不了，你也可以先当是朋友聚会嘛。咱们需要尽快了解到，第一、项目启动的具体时间；第二、项目总决策人是谁；第三、探询一下项目流程、哪个是使用部门、技术上谁说了算；第四、预算的详细数字。你私下问一下你这个老同学到底有没有直接参与到这个项目中来？方便的话，收集一下客户资料和需求。”
“行。放心吧，我都记着呢！”
“那好，你约他吧，有消息告诉我。我在领导面前夸了海口，也立了军令状，只许胜，不许败！胜了，咱们要风得风、要雨得雨；败了，呵呵，你我都得玩完。哈哈，我也给你施施压，没压力就没有动力嘛。一会儿，你填个单，去财务请个款，先请2万吧，我回去了再签字。一会儿我打电话安排一下财务。对了，晚上让苏小蕾也过去给你同学敬几杯酒。”苏小蕾刚毕业不久，人长得高挑、漂亮，是程军一个比较重要的客户的侄女，大专毕业后就被她叔叔安排进了鑫星这个大国企里，当了一个经理助理的闲差，整天在办公室里晃悠着紧绷的身材和高挑的双腿，晃得一些人眼花缭乱，这其中就包括29岁的单身男青年魏德宁。员工心中的小九九，做领导的是心知肚明的。魏德宁这个人精，调动他的积极性，不是上下嘴唇“吧唧”一下就能解决的事，要有现实的动力，并且这个动力是看得见、摸得着的。
“行。我给她说一下。”魏德宁忙说。
“还是我打电话给她说吧。你先去约单博，有消息了告诉我。”
车很快到了机场，程军买了一个最快返回浙海的头等舱。他看了看表，离登机还有一段时间，便找到一个比较静的位置坐下，掏出手机，发现有两个未接电话，一个是魏德宁，一个是石知宇。程军忙回拨了过去，石知宇的手机是占线。刚想给魏德宁回拨过去，却收到了魏德宁的短信：已安排妥当，今天晚上7点，天府酒楼，您能赶回来吗？程军回复道：没问题。然后，给苏小蕾打了个电话，通知她晚上要见一个客户，让她和魏德宁先去。苏小蕾一听要见客户，满是欢喜地答应了下来。
过了一会儿，程军再次拨打了石知宇的手机，依然是占线，程军刚要挂断电话，那边却传来了声音：“您好，我是139xxxxxxxx的移动秘书，请问有什么需要我帮您的吗？” 。。
第二章 博弈的关键 （5）
程军一愣，问：“请问您是*的客服，还是石总的秘书？”
“我是石总的秘书，请问您是？”
石知宇有两个秘书，电话中程军辨别不出是哪位，只好说：“我是咱们浙海分公司的程军。”
“哦，程经理好，我是赵方媛，请问有什么需要我帮您的吗？”
“嗯……也没什么事。刚才在路上，没有听到手机响，刚看到有石总的未接电话，便拨了过来，问问有什么指示？”
“等一会儿我转告他一下。”
“好嘞，谢谢美女。”
挂断电话后，程军的心就开始忐忑起来，石总找自己肯定是为了那个单的事情，说好了兵分两路，他负责协调和教育PC事业部的关系，说白了就是和于喜红沟通一下，把这个单名正言顺地争取到程军的名下。现在若出现变故，无非是两种情况，第一是于喜红有自己的打算，不愿意让出这块肥肉。第二是石知宇本人对这个方案、尤其是对收购锦盛天成产生了动摇。程军并不是一个悲观主义者，但是做销售出身的人，往往会将事情往最坏的方向考虑。程军觉得自己要尽快得到石知宇方面的信息，但是一直也没有得到他的回电，再打电话，不妥，发个短信吧，也不妥。程军实在是憋得难受，坐也坐不住了，只好站起来握着手机来回踱步。时间一分一秒地过去，直到登机也没有等到石知宇的消息，他那颗砰砰跳着的心随着逐渐上升的飞机，悬了起来……
“恕我直言，”在鑫星集团不远处的星巴克里，一身休闲装的石知宇开始了他习惯性的单刀直入，“听说最近锦盛天成的日子不太好过？”
一张嘴就抛出这样的话题，西装革履的袁道鸣抬头看了看斜倚在沙发上的�
