渠道无间-第23章

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　　孙新宇的身上也有很多矛盾的地方。他喜欢呼朋唤友，但感情上又非常专一。自从上的大学时候爱上了姚晓菲，就始终无法忘记那段恋情，直到两个人再次相遇。孙新宇一直希望姚晓菲能够快一点来青岛与自己团聚，但是姚晓菲却有着自己的想法，她总觉得留在海兴公司会给孙新宇一些帮助。今年6月份，孙新宇终于说服了姚晓菲年底和母亲一起来青岛，但随后事情又发生了变化。姚晓菲从张力非那里得知了冠星开始调整全国渠道战略，冠星的渠道下沉即将开始的消息。孙新宇知道，这对于他来说是一个重要的机会，如果拿到了冠星的青岛代理权，每年至少会增加上百万的利润，这种机会是绝对不能错过的。因此，当姚晓菲提出继续留在海兴帮他了解内幕消息的时候，他很干脆地答应了。
　　冠星的营销总监周成龙和山东省经理齐国君都是张力非的重要内线，冠星的每一步行动，张力非都能提前掌握。而姚晓菲呢，作为张力非的市场部经理，很多的应对工作又是从她那里启动的。因此，孙新宇的情报也就与张力非的情报几乎同步了。十几天前孙新宇刚刚按照姚晓菲的安排声势浩大地操练了一番，想在冠星的李总面前好好表现一下，不想却扑了空，李总竟然没有来青岛。这一周姚晓菲又告诉他，冠星的大区经理甘长风不知去向，他判断，甘长风很可能是秘密来青岛了。于是，他安排自己所有的分销商不遗余力地加大冠星显示器的推广，甚至专门针对电子城里各个电脑公司的销售，下达了个人奖励政策——只要凭冠星显示器的装机成交单就可以到海月公司领取10元奖励，这小小的10元奖励虽然不多，但对于每周能够销售十几台电脑的销售人员来讲也是相当不错的一笔收入了。也就在这时，一个令他更加兴奋的消息传来——一个济南的业务关系从济南搞到了一批价格低于市场价许多的冠星板卡K95。于是孙新宇便大量购进，然后低价在青岛市场放货，他期望让来青岛暗访的甘长风看到青岛价格混乱，海兴渠道管理无能的假象，以便为下一步争取全面代理冠星产品打下基础。但是他不知道，这场戏甘长风没有看到，倒是被来青岛的李颖看到了。　电子书　分享网站

第十章　情随事迁（2）
（2）
　　就在甘长风和张力非见面的那个上午，孙新宇带着非常愉快的心情走进了自己的办公室。他的办公室现在搬到了电子信息城对面的一栋高层写字间里。因为除了一些很好的朋友，这里基本不会有什么人来，所以装修的也就相对简单，但是面向电子信息城一侧的落地窗前，孙新宇特意安排了一组大大的沙发，工作之余，他经常会坐在这里，一边喝着咖啡，一边看着楼下忙忙碌碌的人们，梦想着有一天这里会真正成为自己的领地。
　　在孙新宇代理的产品中，冠星是很大的一个品牌。冠星的产品线很长，从显示器到板卡都有。但是张力非在青岛的分公司始终控制着板卡，没有交给海月和其他公司。海月只能把显示器作为销售主体。孙新宇深知，显示器虽然销量大，但是利润率相对较低，而且做起来非常的辛苦。现在海月一个月的显示器销量接近四五千台，在青岛各个品牌中牢牢占据第一的位置，但是每月销四五千台显示器就意味着每过两天都会有一个集装箱的产品进来，然后销售出去。这样，海月的显示器销售团队无形中就变成了一群拼搏体力的搬运工。看着自己的员工们像蚂蚁搬家一样忙碌辛苦，却争取不到更大的利润空间，这是一直让孙新宇郁闷不已的事情。与之形成强烈反差的是，销售轻松而利润更大的板卡业务却一直控制在别人手中。当代理权问题像瓶颈一样越来越制约海月发展的时候，突然出现了把这根如鲠在喉的鱼刺拔掉的机会。只要利用好眼前的机会，他孙新宇很快就会把从显示器到板卡整个冠星产品的代理权都拿到手了。
　　想到这里，孙新宇意气风发地从沙发上站了起来。此刻，阳光正从窗子射进来，天气很晴朗，再加上下午就要去济南和姚晓菲见面，他的心情格外舒畅，一边喝着咖啡，一边望着远处的那座形如元宝的小山。
　　昨天晚上，孙新宇在不远处的一个叫做雅海的三星级酒店里宴请了鲍岛地面上几个举足轻重的人物。这些在青岛电脑行业里有头有脸的家伙，无论是年轻气盛的还是老谋深算的，在昨天的宴会上都表达了同样的想法，那就是他们会支持孙新宇争夺冠星的代理权。当然，这些家伙们也不是一顿饭就可以解决的，孙新宇向他们承诺了一旦成功争取到冠星的代理，将会给予这些公司更加优惠的价格。
　　孙新宇知道，商人之间是不会有永远的友谊的，有的只是永远的利益。趁着眼前自己还掌握着冠星这个优势资源，笼络住这些同行，让他们帮助自己对付张力非，当然，自己也必须有相应的付出。当有一天张力非挺不过去了，那么，自己付出去的，一定会加倍回报回来。他不喜欢张力非，不仅仅是因为张力非把轻松而又赚钱的板卡生意留给自己的分公司而让他做这辛苦的显示器代理，更重要的还在于姚晓菲正在给他打工，他总觉得张力非有点色迷迷的，他希望还是早点结束这种状况，让姚晓菲回到自己身边的好。
　　现在，孙新宇相信青岛这边的市场已经没有什么问题了。如果甘长风在青岛看到电子城里冠星板卡的价格一片混乱而显示器却井然有序，相信甘长风会认为孙新宇的海月要比张力非在青岛的分公司控制市场的能力强大许多。再加上这些电子街的大佬们从中相助，他相信自己已经胜券在握。现在他知道，战场已经转移到了济南，只等甘长风和张力非摊牌，明确提出要青岛独立，那时他就主动出击，直接去向甘长风提出全面代理的要求。当甘长风看足了他在青岛的一幕幕好戏之后，他的成功也就水到渠成了。
　　电话声打断了孙新宇的思索。他探身拿过茶几上的手机，是来自姚晓菲的短信：“甘长风已回济南，今天上午与张力非密谈，不欢而散。齐国君似乎已被甘解决，去向不明。菲”孙新宇兴奋地把手机拍在沙发上，“腾”地一下站起身，走到电话机前，拨通了行政部的电话：“让司机准备好车，我马上去济南。”
　　他知道，接下来的戏要到济南去唱了。
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