老板最喜欢这样的员工-第2章

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约郝�意就立即“揭竿而起”，和公司对簿公堂。有意思的是，在面试时，这种性格的人又往往不屑于掩饰，那种精明和计较一流露出来，就会令面试官产生一种排斥感。

　　　　招聘启事不会表示欢迎这种类型的人，公司似乎也并不招聘这样的人。但是这样的人难道就一定不好，不能为老板所用吗？未必，用凡事都斤斤计较的人来对付一些刁钻的客户，他的计较就会转化为一种力量。有的老板想找的人正是这种“不省油的灯”，因为他希望自己的公司拥有能争能抢的业务骨干，在公司里拿高薪、被重用的大多是这类人。

　　　　再或者，如果招聘启事上写着“具有良好的沟通能力”，记住，那未必是该岗位真正的需求，或者说未必是老板最迫切的需求。也许老板希望受聘者具备这样的条件和能力：“具有当地户口”“能节约公司的每一分钱”“少和同事说话，多集中精力干好手头的事”。拿财务部门人员的招聘来说，以上的要求哪个才是老板真正需要的，稍微一分析就会得到答案。

　　　　所以，不要被招聘启事吓倒，以为自己没机会，当你的“硬件”不符合的时候，“软件”完全可以再弥补，也不要等到自己完全符合招聘启事的要求时再去面试。被面试得多了，你看到的人和风景也就多了，这同样是令自己增长见识的机会。逐渐地，你的能力会从用眼看人提高到用心看人，相应地，机会也会增多。

　　　　通过招聘启事看透老板的风格

　　　　公司的真实情况只有进入其中的人才能感受到，但也并不是每一家公司都必须要你亲自去工作，才能明白工作环境的优劣。如果招聘信息中出现了试用期过长或者接受岗位培训要交费等不合理的要求，你就能马上判断出这家公司或者是老板自身有问题。

　　　　很多招聘启事，只要我们耐心分析，就能够从中看到一些问题的端倪。

　　　　如下面这则对文员一职的岗位要求：

　　　　1。对待工作有耐心，能对产品资料进行整理、归类、保管和存档。
招聘启事中的人并不是老板最想要的（2）
　　　　2。认真，有责任心，能负责全体员工的后勤保障工作，包括安排员工午餐和晚餐等事务。

　　　　3。普通话标准，接听电话能妥当应答，并做好电话记录。

　　　　4。住址离公司近。通过以上招聘启事，首先能看出，其招聘人员不够严谨，岗位职责和任职资格没能区分开来展示。

　　　　其次，耐心、认真、责任心都放在句子的首位，能看出公司看重员工的工作态度。

　　　　再次，工作内容看似众多，其实工作压力并不大，提出的对普通话的要求基本上也属于现代人都具备的能力，在业务能力方面没有提出过多要求。

　　　　最后，要求住址离公司近。有可能是因为工作内容琐碎，且容易消耗时间，甚至加班的情况经常发生。甚至还可以推测，这家公司的老板想节省交通补助费，招聘的人为了解决这一问题，索性提出“住址离公司近”的要求。ω米ω花ω书ω库ω ；http：//www。7mihua。com

　　　　对于有职场经验的人，通过这则启事就能迅速判断出这家公司是否适合自己。

　　　　从职业选择的角度来说，没有哪一种类型的工作是不可以被考虑的“坏工作”，只是要有针对性地选择。上面这家公司，对于求发展的年轻人来说，未必适合；而对于甘于平凡、对职业生涯没有企图心的人来说，表面上看起来至少是一份安稳轻松、容易驾驭的工作。但公司的规模大小以及是否正规，还有待于借助其他资料进一步分析判断。

　　　　总之，没有工作经验的人，往往会被招聘启事唬住，但只要多看招聘启事，自然就能够了解不同公司的差别之处，更能猜到老板的风格。

　　　　老板想要的“和而不同”

　　　　招聘启事中往往会强调团队精神，有的人误以为团队精神就是与同事搞好关系。这样理解就太表面了，老板要的团队精神并不仅仅是“一团和气”而已，而是能够一起作战，创造效益。在日常的工作中，老板希望每个员工都是职业人，都有自己的职业判断和做事方法，而不是唯唯诺诺，把精力放在互相“搞关系”上。

　　　　讲团队精神，首先要有正确的个人精神，尤其是对于刚进入公司的新人来说，他们往往容易忽视自己的个性，盲目地追求与环境保持一致，也让老板看不到他们的优势与特色。甚至很多工作多年的老员工也容易产生思想上的惰性，盲目地跟随别人的脚步。
招聘启事中的人并不是老板最想要的（3）
　　　　在进行分工合作的时候，如果有人对你提出额外的工作要求，你要正视自己的需求，学会尊重自己的内心，帮助公司建立一种良好的职位边界和规范，这才是“和而不同”的公司文化，这样的文化也是老板真正想要的。

　　　　总有一些人把本该属于自己的工作支给别人，遇到这样的人，你该如何应对？要坚持这样一个原则：这件事要么不做，要做就别一脸不高兴——有人不想干，但是考虑到要搞好关系，一边干还一边抱怨，结果活也干了，还落下个坏印象，成了废话太多的典型。成熟的职场人遇见这种事情，要么痛痛快快干了，嘴里还要说着：“应该的，您别动，我来就行。”要么，一开始就彻底别干，本本分分把自己手头该做的事情做好，也算没有给公司拖后腿。

　　　　但是，拒绝同事也不能太过生硬，要讲究技巧。正如你向人问路，有的人对你说“不知道”或是直接不理你，你就会感到对方能帮你却有意不帮你；而有的人对你说“我也不知道怎么走，你去问问报刊亭的老板吧”，你就会觉得后者很不错。同样是拒绝，有的人拒绝他人，能让对方心存感激，有的人却会给他人留下很不好的印象。

　　　　在工作中，需要大家合作的地方有很多，当对方提出某种要求，你又无法做到时，如果不想伤感情，就要全力以赴，让对方觉得你真的是尽力了，即使最终没有达到目的，对方也会对你心存感激。在没有时间压力的情况下，当对方提出你不能满足的要求后，你可以先答复：“您的意见我知道了，请放心，我会努力去做。”过几天，你要注意及时沟通，通知对方：“问题我已经反映了，决定权不在我这里，我帮您提醒一下领导。”再过几天，你还要安抚性地告诉对方：“您的要求我已经转告了，领导一有安排，我会早早告诉您的。”按照权限来说，即使你不能满足他的要求，也会给对方留下好印象，因为你已注意了工作的节奏。

　　　　如果只能直接拒绝，也有几种方法，第一种是直接向对方说明你的客观理由，包括自己的状况不允许、条件限制等。也可以利用语气的转折转移话题——温和而坚持，绝不答应，但也不至于撕破脸。比如，先向对方表示同情，或给予赞美，然后再提出理由，加以拒绝。由于先前你的同情已使两人的距离拉近，所以对于你的拒绝对方也能以“感同身受”的态度来接受。

　　　　有时开口拒绝对方也不是件容易的事，往往在心中演练了很多次该怎么说，但一旦面对对方又下不了决心，总是难以启齿。这个时候，你可以轻轻地摇摇头，把视线转移到别的地方，对方一看到你的眼神已经转移，就会明白你的拒绝，之后你就不用再多说了。
老手都不懂的薪水谈判技巧（1）
　　　　不怕谈薪水，就怕不会谈

　　　　老板常常会感觉给员工的薪水发多了，员工又常常会觉得自己拿少了，所以谈判薪水的确是一件技术活，甚至连很多工作多年的老员工都不知道该如何与公司谈判薪水。

　　　　有人曾经这样和公司谈判薪水：“我希望公司给我的工资不低于5000元，因为大城市生活成本高，我每月租房子花费2000元，生活吃穿花费2000元，交女朋友花费1000元……”

　　　　这样的谈判只能让老板厌恶，因为谈薪水最重要的原则就是要展示你能为公司做什么，让老板明白你值得高薪水，明白你是潜力股，而不是你还没给公司创造价值，就向老板索取高薪，让公司满足你的要求。

　　　　小刚和小李从同一所学校毕业后，进入同一家公司工作，同样是职场新人，小刚的工资却比小李高，这让小李很困惑。l米l花l书l库l ；http：//www。7mihua。com

　　　　原来，在面试的时候，小刚对主考官讲，自己的适应能力很强，在大二的时候，有一次同宿舍的人聊天，说起学校附近批发店的衣服特别便宜，如果能够上网卖衣服应该收入不错。于是他就利用休息日，和学校附近的服装批发店一家一家地谈，最后终于谈妥了一家，可以无成本批发。小刚要做的就是将服装的图片上传到自己的个人主页。如果有消费者愿意购买，小刚就去拿货发走。就这样，小刚开起了网店，而且迅速了解了网站销售衣服的技巧，不到三天就有了生意。后来他还靠开网店解决了自己的部分学费。

　　　　听起来这是个小小的事例，却透露出很多有效的信息：第一，小刚的行动力很强，有了想法就会立刻实施；第二，他的适应能力很强，能够马上摸清门道，并和提供货源的人进行了良好的沟通；第三，他的品质很好，赚到了钱并没有迷失自己，而是首先解决自己的学费问题，不耽误自己的主业。

　　　　站在公司的角度来看，一个有过“创业经验”的人比只是一张白纸的人要有价值；一个能马上进入工作状态的人，比实习很久还可能摸不着门道的人要有价值；一个已经和社会人打过交道的人，比在学校接触单一的师生关系的人要有价值。这就是说，在谈薪水之前，一定要做好适当的铺垫，找到能够反映自己优势的案例，坚定面试官对你的信心。

　　　　在谈薪水之前，你还要综合判断自己的表现，不要盲目地说“我觉得我表现很棒”“我觉得自己表达能力很强”等，要通过观察面试官的反应，来判断对方的态度是否积极。通常来说，面试官态度都很和蔼，这就要通过对方提问或介绍公司情况的频率，来判断对方是否对自己感兴趣。记住，滔滔不绝并不一定是自己表现好，很大一部分原因是对方引导得很成功。

　　　　如果以上环节都能顺利通过，就会进入谈薪水的阶段，这表明面试官已经对你有了基本的认可。有的面试官会主动聊自己公司的薪酬体系，你也可以给出自己期待的薪酬区间，前提是一定要结合行业标准和自己的实际情况，不能漫天要价。
老手都不懂的薪水谈判技巧（2）
　　　　如果谈不妥，一定不要让话题僵住，你不必明确表态，可以表示自己先考虑一下。这样就能赢得局面的好转，也能为自己和对方留下余地。

　　　　如果你是“职场小白”，不敢随意聊薪水，就可以真诚地询问对方的意见，如：“我想向您请教一个问题，以我�