营销状元-第29章
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车过湘潭进入衡山境内，南国风光展现，青黛的群山，婀娜多姿，一峰连着一峰。 车在南岳山门边一个停车场停稳后，朱江下车和杨老板、姚琳徒步往山上走去。
南岳的善男信女很多，在人群中，朱江找了一位导游给杨老板、姚琳作讲解。
一群兜售香烛的村人围上来把香烛伸到三人面前索卖。朱江一一挡了回去，一直引杨老板他们到了大雄宝殿。然后在南岳山门口处买了香烛，姚琳拿了点燃插在铁香炉内。
杨老板虔诚地跪拜在垫上默念阿弥陀佛顶礼膜拜。随后，姚琳也向大佛磕头，朱江陪着他们向佛作揖。
然后几个人向山上走去。
经石坡、登云梯，上报信岭，才抵半山亭。又从此往上，经湘南寺，达南天门，过狮子岩，到上封寺。这里是祝融峰最高处。南岳处处有风景，处处引人入胜。
听说，南岳从半山亭往下到山脚有十五里的距离，而从半山亭向上到顶峰祝融峰也是十五里。
杨老板喜好游山玩水，今日，朱江引他来到五岳之一——灵秀南岳，他当然要饱览南岳风光。
南岳有大山特有的气势，比台湾阿里山更宏伟、秀丽。
杨老板四十多岁，平时在工地来回奔走锻炼了一副好体魄，在今天登山过程中得到了很好的发挥，竟一口气登上了半山亭。
杨老板望着对面山峦重叠、峰峰相连的秀美景色，激动得满脸通红。他打开随身携带的矿泉水，连喝了几口，然后招呼几乎跟不上的姚琳和朱江。
姚琳今天换了一套浅红色的耐克运动装，脚上是一双白色登山鞋，背上还背了一个背包，里面装了一些面包之类山上难以买到的小吃。难得见到如此灵山大川，她兴致极高。这可比她在苏州看到的洞庭东山、西山要高大巍峨。
朱江常年东奔西走跑业务，平时也难得来南岳，所以也特别激动。
看到杨老板还想往上走，朱江对他说：“再往上要走十五里，才能到祝融峰，要是上去，今天就回不了长沙了，我们还要到另外一座寺院找高僧呢！”杨老板听到朱江这么一说，这才打消了再往上走的念头。
他们在半山亭休息了一下，喝了一点水，每人吃了一点面包。
已是中午时分。朱江建议下山吃饭。
下山比上山要快一点，走在陡峭的山路上时刻要小心翼翼，姚琳平时锻炼得少，不时要朱江扶上一把。到了山脚以后，他们与等候在山下的司机一起，找了一个餐厅吃饭。南岳餐厅的菜炒得不好，价钱也贵，不过这在任何景点都一样。他们将就着吃完饭，就开车回长沙了。
到长沙后，朱江示意司机把车开到麓山寺去。
麓山寺是一座千年古刹，高僧大德云集。汽车停在山门外的停车坪里。三人进了山门。
朱江对这里显然比较熟悉，他从边门进去上二楼，径直走到众僧住处。
客厅内有一慈眉善目的长者，他双手合十：“请问施主找谁？”
朱江讲：“我们想拜谒常持大师。”
老和尚又双手合十，轻言细语道：“他老人家去四川卧虎寺讲经已经两个月了。”
朱江一听呆了。
杨老板也呆在那里，难道自己是与佛无缘？
朱江继续问：“请教大师法号？”
“敝人凌空。”
朱江曾经听常持法师说过他有一位师兄叫凌空，也是一位高僧，就上前作揖说：“我们听说过大师的名号，您是常持法师的师兄吧？”
“阿弥陀佛，正是老衲。”老法师十分谦虚地说。
“我们有一位从台湾来的客人，想拜会常持法师，但不巧他出门了，所以我们想请您指点一二。”
法师请他们落座。
“请问施主远道而来有何所求？”凌空法师问道。
朱江开口说：“杨老板是我的朋友，一心向善，这次邀请他来湖南后，已去拜谒了南岳，今天特意陪他来贵寺向大师请教佛法。”
杨老板虔诚地向凌空法师鞠了一躬。
“敝人杨坚，是台湾台中人，祖籍山东，现在大陆经商。今天有缘专程来千年古刹拜访高僧，想请高僧指点本人的前途和家人平安。”
凌空法师示意女施主回避。
姚琳知趣地退出会客室到庭园中去等待了。
凌空法师法眼定力，注视了一下杨坚，然后给他讲了一个故事：
乾隆南巡时驻驾金山寺。有一次，乾隆与金山寺方丈在寺前远眺，遥望长江中风帆点点，乾隆问方丈：“江中有船几许？”
方丈答：“只有两艘，一艘为名，一艘为利。”
名利原是一样东西，但人生在世应该先求名再求利，还是先求利再求名？
凌空说：“名利场上应该如《太上感应篇》所说：‘祸福无门，惟人自召’。”
“是福是祸全赖自己作为。这同样适用于经商之道。只要民生所向，就是谋生之路。唯利是图是招致祸来的源头。佛家提倡救苦救难、普度众生，施主有这个佛心就是功德无量。阿弥陀佛。”
大师点拨了杨老板，希望杨老板多做善举，那么日后在生活上、生意场上会一帆风顺。另外杨老板还要高瞻远瞩，遇事不要斤斤计较就会功德无量。一席话让杨老板茅塞顿开。
杨老板要给大师捐功德费，大师摇头，说：“如果捐功德钱请投入功德箱以便做善事。”说完便抬手送客。
杨老板给大师深鞠一躬，然后和朱江离开了客厅。
杨老板在大门边的功德箱中捐了五百元钱。一个小和尚托了功德簿要杨老板签名，杨老板却不肯留，和朱江走出了山门。
回来的路上，杨老板对朱江说：“朱经理，这次我来湖南真是不虚此行，有两件事我感到十分满意，一是参观了你们公司，并与贵公司开始友好合作；另外一件就是，今天去南岳参观和麓山寺拜谒，特别是大师的一番教诲，让我茅塞顿开，他的点拨会使我今后的商路和人生之路更加宽阔。值得！值得！”
一阵愉悦的笑声在汽车车厢回荡。
汽车在一路欢声笑语中驶向住地。
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编辑絮语
在任何环境下，尤其在商场上，多一个朋友总比多一个敌人好。某些时候也可以理解为，帮助别人其实是一种以退为进的营销方式。书 包 网 txt小说上传分享
请君入瓮（1）
这一天，朱江手下一位业务员唐大海急急忙忙从昆山赶来苏州办事处驻地找朱江。
“朱经理，有一件大好事要告诉你。”小唐推开门就朝着朱江喊。
朱江正在构思顺达泵站的合同，听他这么一喊，就放下手头的事情听他讲。
“事情是这样的，在广西分公司工作的覃本明来电话，说是南宁有一个客户要买摊铺机，这个客户要得很急，想签了合同后边按揭边提货，并且按合同他们会将首付款打过来。我们如何做这档生意？”
“为什么他们广西不做，而要跨区来做呢？”朱江感到不解。
“这有什么奇怪的，大概是小覃他们想多得一点奖金吧。”小唐用自己的理解来解答朱江的疑虑。
“他们正在等我们这边的消息，同意的话，他们就过来谈细节和合同。”
“等一下，一般来说跨区业务是不允许的。我先问问张总是否可以做这单合同。”
公司强调不要跨区做单，怕扰乱了价格和市场。朱江原则性很强。
他拿起手机拨通了张总电话：“张总，我有一个情况想跟你汇报一下：从广西过来消息说南宁有一个单想在上海做，不知道行不行？”
张总回答很明确，跨区不做，让当地做。
朱江将这条消息告诉小唐，要小唐回复小覃说让他们在广西做。
小唐退出去打了电话，回来跟朱江说：“小覃说最近他们听说总部在政策上对苏南地区有优惠，奖金提成也比其他地方多一点，所以，他想在上海这边订合同拿奖金，并直接到总部提货，客户觉得价格方面要优惠不少。”
小覃的话意思很明显。
朱江又和上海方面通了电话，将前因后果告诉了周总、张总，等他们研究后听回信。
第二天上午，张总来电话告诉朱江，如客户和小覃执意要在这边做，也是可以谈的，但一定要注意没有其他问题。
朱江将这个情况告诉了唐大海后，小唐赶紧联系对方。
下午，小唐告诉朱江，小覃和广西的客户第二天上午到上海。朱江对小唐说：“你去接机，把他们带到苏州雅都宾馆来住。”
小唐答应了。
第二天上午，朱江在雅都宾馆等客人。十一点多钟，小唐的汽车出现在雅都宾馆大堂门口。小唐和南宁来的三个客人进了大堂，朱江见到他们进来就迎了上去。
小唐介绍了两位客人和广西分公司的小覃。
来客是两位广西人，一位是客户公司的经理叫，覃木森，另一位是业务员叫张仲义。
覃木森是典型的广西人，个子矮小并且又黑又瘦，但是善谈。他一见朱江就热情主动上前握手，朱江没有想到客人会如此热情。
覃木森随即拿出了名片，上面写的是北海商贸公司的总经理。朱江看了一下还没有开口，广西分公司小覃就开始介绍说，他们公司承包了南宁到北海之间的区间公路建设工程，所以就要进一台摊铺机。
朱江听完，将名片收起来，然后带他们到总台登记。他将两个房间钥匙交给小覃后，就带他们进房安顿下来。
中午，朱江在宾馆餐厅招待他们用餐，并商谈摊铺机事宜。
覃木森介绍了自己正在参与发展北海港建设的情况，另外他们公司还拿到了北海到南宁之间一段公路的工程建设项目。
饭桌上覃木森和他的助手一唱一和，眉飞色舞，口若悬河。
“我在北海当区委书记时被保送到中央党校学习，那时国家高层接见了我们，高层领导还给我们上课作报告。后来我们那个班的同学有不少在广西、贵州当了副省长、地委、市委书记，只有我毕业后回到了北海，因为不愿意从政就下海了。”
请君入瓮（2）
“你知道，在政府部门没有关系是站不住脚的。因为我曾经的关系，我得到了省里建工部门江苹总经理的支持，承包了广西交通部门的三条公路，其中一条是连接北海到南宁之间一段，有两个标段六公里，每公里造价三千万。”
朱江边听边吃，心想，这个进了中央党校的人不当官却下海，能耐一定很大。
“这台摊铺机你们准备用在哪里？”朱江问了一句。
“当然用在这一段公路的工程上。”覃木森理直气壮地说。
“请问银行那边按揭谈得怎么样了？”朱江又问。
“银行那边不成问题。我们这个业务有一两个亿，作保他们稳赚的。”
“请问，你们为什么要舍近求远到这里来签合同？”朱江紧盯着问。
这个时候广西分公司的小覃抢上一句：“这个么，覃经理和你（指朱江）都清楚，总部对江苏有特殊政策，在报价上留有余地，对客户也有优惠，另外业务员的提成也比广西那边多一点。”
答复得天衣无缝，无可挑剔。朱江也认为他们都想在中间得到好处。
朱江说：“我们将合同草稿传真到总部审单后再定怎么样？”
覃木森表现得很坦然，他说：“
