营销状元-第28章
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“那我多听听杨老板专业的茶道研究！这个方面我只懂一鳞半爪，和你相比真是相形见绌！”
朱江发自内心的谦逊，让杨老板在办公椅上笑得前仰后合。
朱江想起了那天工地上的情景，今天的杨老板和那天相比真是判若两人。
“朱经理，那天真谢谢你，不过害你受了批评，罚了款，我于心不忍。”杨老板把话
题转移到了上次帮他解围一事上了。
朱江心想，叫我来，是不是为了感谢我。他压抑着内心的喜悦，脸上不动声色：“事情过去了，不再提了。”一副已将过去的事丢开了的大度模样。
“朱经理，我今天请你来是想告诉你，当今苏州一派大好形势，特别是昆山，我们台湾来安营扎寨的商人也越来越多。他们带来了工厂、产品，也带来了家人。现在的工业园区苏州新区和昆山工业园区，陆续有几十家工厂要建厂房，另外，昆山有一批住宅区已立项筹建，对我们建筑业来说现在可是个千载难逢的黄金时代，你说我能放过这个发财的机会吗？所以，我们决定扩大业务。前几天我们开了董事会，会议决定购买四台泵车，两台37米的、两台44米的，另外还要三十台混凝土运输车。经过上次的事件，大家都吸取到了教训，一致认为在国内操作最好买国内产品，而朱兄你让我们看到了你们及时到位的售后服务，而且工程师也非常优秀。因此，我们决定把这次的订单都交给你做。”
突如其来的好消息让朱江兴奋不已，这真是天上掉下了一个香饽饽。但转念一想，这并不奇怪，种瓜得瓜，种豆得豆嘛。你在他危难之时伸出手救他一把，他的感激是不言而喻的。
朱江定了一下神说：“杨老板，承你的情关照我，真是太感谢你了。”
“噢，怎么能这样说呢！你这个朋友讲义气，不仅帮了我的大忙，还代我受过，这个我们都知道的。这次我们公司要买新车，经过比较，我们发现你们的车比国外的便宜，而且服务到位，我们有什么理由不选你们的呢？”
杨老板一席话，说得在场的朱江、姚琳和他们公司的孙财务、李总监直点头。
杨老板说：“我们再议一议价格吧！”
朱江从皮包中拿出一张价目表，递给杨老板过目。
“44米泵车我们在报价上降五万元，37米泵车也降一点，怎么样？”
杨老板是谈判高手，他说：“我想先参观一下你们的总部工厂，咱们再定价格怎么样？”
“欢迎啊！”朱江巴不得杨老板去参观，以实际情况加深他的印象，再让他在同行中宣传宣传，这样更好。
“你什么时候有空，我订机票陪你去。”朱江问他。
“兵贵神速，那就后天吧。你帮我订两张，姚琳和我同去。”杨老板提出后天就去，而且十分看重，把内勤姚琳也带了去。
“那行，我订好后给你电话。”朱江也很干脆地回答了杨老板。
第二天上午，朱江给姚琳打了一个电话。
“姚琳，票已订好，明天上午是我来接你们，还是你们自己过来？”朱江问姚琳。
姚琳说：“杨老板说了，明天我们九点半开车来接你一起去。”
“好，就这样吧。”朱江打完电话，就将这个消息传真到了上海和总部。
总部接待部陈部长立刻打来电话，问清航班到达时间，到时好派车接机。 电子书 分享网站
侠肝义胆（6）
第二天，杨老板的奔驰车过来接朱江了。姚琳今天打扮得花枝招展。她穿了一套深蓝色套装，在领口打了一条浅红色真丝围巾，手提浅紫色提包，再配上一双红色半高跟皮鞋，整个看起来十分亮眼。
“朱经理，可以走了吧？”姚琳问正走出宿舍的朱江。
“当然，走吧！”朱江提了一只公文皮箱和他的随身电脑，轻松上路了。
“杨老板，这次要辛苦你了。”朱江在后座坐下。
“哎，能有幸参观你们的工厂，我高兴还来不及呢！”杨老板兴致极高。
飞机穿行在万米高空，姚琳望着窗外的白云问朱江：“听说南岳很巍峨，是不是？”
“南岳是五岳之一，除奇、险之外，还有一种仙山道气，许多香港人专程来南岳顶礼膜拜！”
“真的吗？”杨老板提起了兴趣。
“听人家说，有的老和尚开了天眼，不仅知道一个人的过去，还能预测到他的未来。”朱江将听到的消息告诉他们。
“台湾的净空法师也是开了天眼的。这样的高僧令人起敬，能见一面就已是有缘。”对此他乐而不疲。
飞机徐徐降落在长沙黄花机场的跑道上，机舱门打开后，旅客陆续下了飞机。
在出站口，陈部长亲自来到机场迎接客人。
朱江上前和陈部长握了一下手，并向他介绍杨老板和姚琳。车子在解放东路的华天宾馆停下来，陈部长已为杨老板订了两间客房。
华天宾馆是一个五星级宾馆，往来国宾和重要外使基本上都在这里接待，所以，能住在这里表示单位对客人十分重视。
杨老板进华天宾馆左右参观了一番后，评价说这里可与台北的圆山饭店相媲美。
稍稍休息后，朱江领着杨老板和姚琳一起到了三一重工的工厂。
在厂区内，他们参观了泵车车间、车载泵组装车厂、拖泵加工车间……集团化、规模化的生产环境给杨老板留下了深刻的印象。接待小姐彬彬有礼地陪同他们全程参观，不时向他们介绍一些工厂的情况，车间中工程师们也对杨老板提出的技术问题一一作答。
姚琳在她的笔记本上记录了杨老板提出的一个又一个问题，同时也把工程师们的回答一一记录了下来。
参观完毕后，接待小姐把他们引到接待处，宽敞的大厅内放置了两排沙发。
等他们坐定后，朱江请接待部长把泵车的相关录像放出来给他们看一看。
接待部长递过一张VCD给接待小姐放映。
画面展示和讲解了泵车在组装和运行的情况，相关细节和运行情况一目了然。
杨老板表示对产品质量很满意，随后在十分融洽的气氛中，双方展开了讨论。
“朱经理，你们产品的质量和售后我们都认可了，但是价格上是否还可以再低一点？”
杨老板不愧是个精明的商人，在价格上一再争取。这让朱江感到很为难，四台车让到这个程度已经不容易了，可以说是底线了。
“杨老板，我的权限确实已经到底线了，要不我请营销总部的负责人来，你跟他谈谈？”
“好！我也不为难你了，请他来谈谈也好。”
朱江走出去打了一个电话。十分钟后，总公司一位销售副总李总进来了。
在朱江的介绍下，李总和杨老板热情地握了手。
双方坐下来后，朱江向李总汇报了报价与商谈结果，也转述了杨老板的意见，看总部是什么意思。
李总略一思索，然后对杨老板说：“朱经理说的是事实。对比在各地的价格，我们在苏南已让了很多，可以说是接近底线了，所以价格方面要请杨老板谅解。杨老板是大老板，平时都是用进口泵车，第一次用国产泵车就选了我们的，冲你这个劲头，我们在质量和售后问题上保证让你满意。” 。。
侠肝义胆（7）
杨老板望着李总和朱江，知道价格下降是无望了，就提出另一个要求：“看来你们确有困难，那就依你们的，但是，我在车间中看到你们44米的泵车用的是奔驰底盘，我们的车也要用奔驰底盘。”
“这点我们可以同意。44米用奔驰底盘，37米用五十铃的。朱经理你看呢？”
朱江听他拍板了，也没有什么可说的，想到要送配件一事，补充了一句：“我之前答应了杨老板每台车赠送两万元的配件，请公司同意。”
“可以，你答应的赠送算数。”李总当场表态。
“我们赠送的是易损件和零配件，杨老板你可以自己选择，看看需要些什么，或者我们提出清单后你再修改配件名称也可以。”
杨老板说：“你们先提出一个清单，我们再研究加减易损件。姚琳，你找朱经理要张单子带回去，我们修改后交给朱经理就是。”
姚琳答应了一句。
“看来这个合同可以在这里签了？”朱江试探性地问杨老板。
“可以，你把合同文本拿过来。”
朱江去拿合同文本，姚琳也跟了出去。
杨老板和李总在等待中聊了起来。
杨老板对李经理说：“朱经理真是个人才，不仅熟悉业务，而且做人侠肝义胆。我和他素昧平生，但在危急时他拔刀相助，这应该就是孔孟之道中传颂的国人的高尚品质吧。我们开董事会时，几位台湾同仁对他的行为都是佩服不已。凭着他的为人，再加上你们售后工程师的技术和服务态度，我们一致决定以后买国货，事实上国货并不比外国货差，在某种程度上还要方便得多。”
李总听了杨老板一席发自肺腑的感慨后，接上话：“朱经理的工作能力和为人大家都有目共睹，在总部领导层中也深受好评。可以说是他一手将我们的产品打进了长三角，开辟了苏南新的业绩……”
正说着，朱江和姚琳回来了，负责合同文本的戴小姐也来了。她把合同递给杨老板，看是否有需要修改的条款。
杨老板仔细地审阅了每项条款。毕竟是一千多万的买卖，合同又是法律上认可的唯一依据。合同的每一个条款，都决定着买卖的成败和今后的合作，所以他十分谨慎。
有许多合同因为签订得草率或者双方或一方不懂合同的严肃性而引起纠纷不断，就应了那一句老话：“一字入公门，九牛拔不出。”
杨老板将合同中44米泵车的底盘“五十铃”改为”奔驰”，其他条款保留不变，然后要戴小姐重新打印改动的那一页。
杨老板又看了附注那一行，是按之前商量好的登记的：随机赠送两万元配件。再翻看了37米泵车合同，也有这一条附注。
戴小姐把重新打印的一页合同送了过来，一切都已就绪，杨老板和朱江在两份合同上签了字。
朱江随后对杨老板说：“工行已答应了你们的按揭，希望杨老板抓紧时间尽快办好。”
杨老板拍拍朱江的臂膀笑着说：“这个你放心，我们已在办了，等合同副本送过去，他们会找你谈一下，应该是没什么问题了。”
“那好，谢谢了！”
一千多万的合同终于签字成交了，朱江特别特别有成就感。
“别忘了你答应的事啊？”杨老板临出门时，对朱江没头没尾地说了这么一句话。
“啊！啊！记得！记得！”
李经理问朱江还有什么事没办，朱江说：“杨老板要到南岳参观，我答应陪他去。”
李经理听后笑了，他转头对接待小姐说：“你们安排一台奔驰车，明天早上送杨老板他们去南岳。”txt电子书分享平台
侠肝义胆（8）
小姐答应后办事去了。
“杨老板，今天晚上我请你们在华天吃饭。”李经理对杨老板发出了邀请。
“谢谢！”杨老板很有风度地应答。
这个时候已是初夏，天气明显地热起来了。
次日早晨，一行三人离开喧闹的市区，从京珠高速往南开去。早晨太阳还未完全升起，高速公路边上红枫、紫藤的枝叶在微风中带露摇曳，有点点滴滴的光�
