美国最大护肤用品直销公司的成功之道:玫琳凯传奇-第7章
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玫琳凯公司非常重视家庭是生活最重要因素这一观念。玫琳凯女士总是强调，无论你在事业上如何成功，如果你在获得成功的过程中失去了家庭，你仍是个失败者。牺牲家庭去换取财富是不值得的，事业本身只是一种达到目的的途径。通过这种途径，你能为你的家庭提供舒适的生活和安全感。你在事业中所获得的成就本身并不是目的。
不幸的是，一些人在工作中过于投入，以至于忘了什么才是生活中真正重要的东西。
这些经验的获得来自于玫琳凯自身的经历：当她最初以做斯坦利公司的推销员来养家时，心里只有三样东西——对上帝的信念、家庭和事业。她把所有清醒的时间都给了她的三个孩子、她的工作和教堂。
玫琳凯每天的时间表都根据孩子们的时间而定。她5点起床，这样才能在他们起床前把家务做完。然后，她给他们做一顿丰盛的早餐，并送他们去上学。他们走了，她就开始组织自己的第一个聚会；如果能早结束，她可能会在午后进行第二个聚会。
聚会之后，玫琳凯要把孩子们从学校接回来，然后给他们做晚餐，让他们准备睡觉。大约晚上7点，她又要离家去赴另一个聚会。虽然一天从早忙到晚，但玫琳凯把这一切打理得井井有条。她是一个非常繁忙的母亲，却仍能安排时间和孩子们呆在一起。
暑假，玫琳凯能为孩子们做的第一件事，就是带全家去得克萨斯的盖尔伏斯敦度假。这是一个海边的度假胜地，她们住盖尔伏茨宾馆的一间靠海的房间。每天早上，她带孩子们去海滩。只要不被太阳烤焦，她就尽可能长时间地呆在那里。
午餐时，玫琳凯给他们买热狗或是三明治，吃完后，孩子们又会重回沙滩。由于玫琳凯的皮肤很细嫩，所以根本不会为自己选择来沙滩，她来此度假是为了照看这些玩得非常开心的孩子。
在孩子们成长的过程中，玫琳凯一直在长时间艰苦地工作着。她仍尽可能安排好日程，这样当孩子们需要她时，就能和他们在一起。她挤出时间帮孩子们做功课，而他们也知道，如果有重要问题要讨论，妈妈会扔下任何事。当有孩子生病时，她会一直呆在家，给他们最悉心的照顾。唯一能打搅她工作的只有她的家庭。
玫琳凯知道，一个人一旦忽略家庭，必将全身心地投入自己的工作。但她从没发现当有真正需要时，有谁希望把工作放在家庭之前。正是基于这种理念，玫琳凯非常重视职业妇女能得到自己家庭的支持，并想方设法去帮助员工得到这种支持。
摆正工作与生活的优先秩序，会让你受益无穷。就像玫琳凯说的，当你把上帝放在第一位，家庭放在第二位，事业放在第三位时，一切事情都会顺利。如果脱离了这种主次顺序，问题就会接踵而来。当你落入人生最低谷时，无论你挣了多少钱，拥有多大的房子或是有多少辆汽车，一切都会毫无价值。
与中国女性共享成功
以“丰富女性人生”为己任，致力于创建一个全球女性共享的事业，这是玫琳凯的最初梦想，也是她创建玫琳凯公司的初衷。进入中国的玫琳凯也秉承着这个初衷，它承诺给中国广大女性“一个比化妆更美丽的改变、一个比成功更精彩的创造、一个比自信更丰富的提升〃，帮助她们致力于形象改善和个人发展，实现自我。
在中国，玫琳凯以她独特的服务、高品质的产品以及为妇女追求事业和家庭平衡所设计的事业道路，为女性带来比化妆更美丽的改变。
玫琳凯（中国）公司不仅仅为每一位美容顾问提供不同层次的培训，教给她们许多职业技能，还帮助许多普普通通的中国妇女成为自信、自强、自立的职业女性并拥有自己独立的事业。
目前，玫琳凯在中国市场上有大约6万名美容顾问，有近700家店铺，包括46家自营店铺，600多个经销商专卖店，以及数量不等的经销商工作室。玫琳凯的事业不只是对高知识阶层的女性开放，也为更多的下岗职工带来了新的职业生命。
玫琳凯一直希望帮助尽可能多的女性实现一个比化妆更美丽的改变，丰富她们的精彩人生。为切实保护妇女利益，真正为广大女性同胞谋福利，玫琳凯人始终没有停止传承玫琳凯文化、回报社会的脚步。在中国发展的这几年中，玫琳凯立足于中国国情，不断调整销售政策，倾注了所有玫琳凯人的真情和期盼！
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产品服务（1）
玫琳凯是世界女性眼中知名的化妆品品牌，之所以吸引世界女性的眼球，不仅是因为玫琳凯无形中提升着妇女在社会中的地位，更重要的是她带给了女性专业的美容知识和多元化的美容用品，使女性更加美丽自信。
多元化产品称霸市场
玫琳凯是世界女性眼中知名的化妆品品牌，之所以吸引世界女性的眼球，不仅是因为玫琳凯无形中提升着妇女在社会中的地位，更重要的是她带给了女性专业的美容知识和多元化的美容用品，使女性更加美丽自信。玫琳凯的产品线根据消费群及特定功能，分成不同的品牌系列：
——经典保养护肤系列产品
针对肌肤的各类老化问题，玫琳凯推出经典系列产品三合一洗面乳、抗皱保湿乳、抗皱精华素、维他命C活肤精华、活力润颜乳霜等，为消费者提供日常护理和特别保养。
三合一洗面乳具有维生素E的抗氧化功能，合有植物性爽肤成分，温和地清除面部污垢，防止皮肤老化，保持肌肤年轻。抗皱保湿乳具有显著的抗老化效果，它含有黄瓜、柠檬等植物提取液，独有的保湿配方使皮肤特别容易吸收，帮助调节肌肤，令其柔软、细腻有光泽并且能够长效保湿，适合任何肤质，两种产品一起使用能够完成洁肤、去角质、爽肤、润肤整套护肤程序，摆脱肌肤老化的困扰，轻松获得柔软、光滑、年轻的肌肤。
具有高度渗透效能的抗皱精华素，能迅速对眼角、嘴角等特别干燥容易产生皱纹的部位，滋润补充水分，令粗糙、出现皱纹的肌肤重获弹性，减少皱纹。维生素成分与皮肤生理相互协作，促进皮肤的柔嫩幼滑，减缓衰老。
维他命C活肤精华完全保有了精纯维他命C的新鲜，并含有多种植物萃取物及果酸成分，能促进胶原蛋白增生，提高肌肤抗氧化功效，同时增强肌肤的血液循环，有效改善肤质，令肌肤更加柔嫩，解决肌肤晦暗、粗糙、松弛以及细纹的产生，加速新陈代谢，促进细胞活力。强化肌肤抗氧化与抗自由基的能力，防止环境侵害，最适宜为倍感疲惫的肌肤做密集性、疗程性的修护。
针对已经失去活力、干燥、老化的肌肤，玫琳凯则以全新的活力润颜乳霜做出改善。活力润颜乳霜将稳定的、保持在高度活性状态下的细胞复活成分提供给肌肤，补充肌肤细胞再生、修护所必须的能量，强化了皮肤的生理功能，为肌肤注入活力，保护肌肤。同时还具有增进肌肤细胞修护与再生的能力，改善干燥、粗糙、晦暗，令肌肤重返年轻，再现柔润、光滑。
——母婴系列产品
在注重开发传统化妆品市场的同时，玫琳凯公司不忘女性在孕期使用化妆品的安全，因为化妆品多含有化学成分，如果女性在孕期使用不当，极有可能影响胎儿的健康发育，由此，玫琳凯为广大孕妇倾情奉献母婴系列专用产品——肌肤修护霜、腿足活力霜、宝宝倍润霜。
肌肤修护霜富含果酸、维他命A及脂类的专利配方，能有效滋润干燥、微微发痒的肌肤，并明显提高肌肤紧实度与柔韧性，并改善肌肤纹理结构，肌肤修护霜不含任何有害的化学成分，孕期女性可安全使用。哺乳期的女性也可放心使用而不必担心会影响乳汁分泌。
有规律地使用肌肤修护霜，还可改善孕期及孕后肌肤的松弛现象，明显增强皮肤纹理组织的弹性及伸展性，并对改善妊娠纹有特别明显的效果。
产品服务（2）
腿足活力霜对孕期、孕后及经常站立或差旅的女性尤其适合。利用天然植物大麦、大豆、栗子提炼而成的腿足活力霜富含卵磷脂精华，增张真皮层纤维结构，防止皮肤松弛。直接涂抹于腿足肌肤表面，能舒缓肌肉紧张和酸痛的不适感，有效缓解腿足的疲乏与肿胀不适，即便隔着薄薄的丝袜也能发挥功效。
针对婴幼儿肌肤细嫩的特点，玫琳凯又专门为刚出生的婴儿推出宝宝倍润霜护肤产品，它的亲水配方，温和而不刺激，能迅速渗入宝宝娇嫩的肌肤，充分保湿和持久滋养。另外，宝宝倍润霜含有的植物胶原蛋白与皮肤表皮的蛋白质相结合，能及时补充宝宝肌肤所需要的营养，令宝宝的肌肤滋润柔滑而不油腻。
——男士护理系列产品
玫琳凯是最早完整介绍一系列男士皮肤保养品的公司，专门为男士研究开发的护理系列产品有洗面皂、清洁爽肤液、都曼古龙香水等。
洗面皂是根据男性皮肤粗糙、易出汗等特点设计生产出的男士专用的护肤产品。该产品以油脂制成碱性皂基，内含芦荟、菩提、黄瓜和冰洲苔等植物精华，比较适合油性皮肤，可以彻底清除面部污垢和老死细胞，令肌肤清爽光洁。
在男性清洁面部，比如刮胡须的时候，可以使用清洁爽肤液，它内含丰富的柔软剂、薄荷和菩提。在每次刮完胡须后倒少量于手掌，涂抹在刮完胡须的部位，能够帮助调理及舒缓和镇静皮肤，减轻因剃须而产生的不适现象。
另外，玫琳凯公司生产的都曼古龙香水也是成功男士所必备的。如今，都曼古龙香水已经成为男性释放独特魅力的法宝，它特有的香味由樱桃木、薄荷、凤凰花及熏衣草等多种名贵花木组合而成，淡淡的芬芳持久而清新，使人的精神为之一爽。
玫琳凯的所有皮肤保养品及彩妆都经严格的实验调制而成，公司以确保产品的品质及顾客的满意度为公司的首要目标。也正因为如此，玫琳凯的每一款产品都无一例外地取得了巨大的成功。
目前，玫琳凯公司在中国共拥有九条生产线，二百多个产品：基本保养品，补充保养品，彩妆品，护指品，护发品，沐浴护肤用品，防晒用品，香品和男士护肤品。全球每年约有两千多万消费者购买约1．5亿美元的玫琳凯公司的产品。
科技创新研发精品
世界首富、微软公司董事长比尔？盖茨曾经说过：“没有创新的公司是活不下去的。”这高度概括了一个生产型企业必须不断进行产品创新才能基业长青。
很久以前，玫琳凯公司的领导层就已经达成一个共识：公司的产品只有不断创新，企业才能长久地立于不败之地。因为化妆品市场在不断变化，化妆品也不得不随之改变。
比如，20世纪90年代后期，玫琳凯公司意识到：人们在工作上花费的时间越来越多了，生活节奏越来越快了，这意味着玫琳凯顾客们要求做美容时间的缩短了。
面对市场的这种变化，玫琳凯公司推出了“幻时”系列产品。该系列产品将皮肤护理步骤由原来的五步减少到了三步，同时仍然能够提供一些独特的抗衰老效果，也就是综合临床应用和实验室测试所证明的那些效果。
“幻时”系列一炮打�
