羊皮卷-第50章
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能不能把华尔街各行其是的所有大银行联合起来，形成一个规模宏大、资财雄厚的国债承购组织——“辛迪加”。这样就把需由一个金融机构承担的风险分摊到众多的金融组织头上，这５０００万美元，无论在数额上，还是所冒的风险上都是可以被消化的。当他把这种想法告诉亲密的伙伴克理姆时，克理姆吃一惊，连忙惊呼：“我的上帝，你不是要对华尔街的游戏规则与传统进行挑战吧？”
克理姆说得一点儿也不错，摩根这套想法从根本上开始动摇和背离了华尔街的规则与传统。当时流行的规则与传统是：谁有机会，谁独吞；自己吞不下去的，也不让别人染指。各金融机构之间，信息阻隔，相互猜忌，互相敌视。摩根的想法正是针对这一弊端的。各个金融机构联合起来，成为一个信息相互沟通、相互协调的稳定整体。对内，经营利益均沾；对外，以强大的财力为后盾，建立可靠的信誉。摩根坚信自己的想法是对的，他要克理姆把这消息透漏出去。
消息一传出立刻如在平静的水面投下一颗重磅炸弹，引起一阵轩然大波。“他太胆大包天了！”“金融界的疯子！”摩根一下子被舆论的激流卷入这场争论的中心，成为众目所视的焦点人物，摩根并没有为这阵势吓倒，反而越来越镇定，因为他知道这正是他所预期的，机会女神正向他走来。逐渐地，在摩根周围反对派与拥护者开始聚集，他们之间争得面红耳赤。由于双方各有理由，辩论了很久，也不见分晓。人们终于知道了决定这场争论的不是别人，而恰恰是摩根本人的行动。于是，人们把平息这场争论的希望寄托于摩根，也就是此时，人们不知不觉地把华尔街的指挥棒给了摩根。摩根再次为机会女神所青睐。
利用舆论达到自己的战略目的，是摩根此次成功的关键。摩根说得好：“只有强者才能控制舆论。”因此，摩根对于舆论的利用，不仅说明他对舆论有独具慧眼的认识和娴熟的战术技巧，更反映了摩根无论是战略思想，还是敏锐的洞察力、决断力，都是超乎寻常的。他能在山雨欲来风满楼的情形下，表现得泰然自若，最终取得胜利。这一切都表明，他的胜利是一个强者的胜利，而不仅仅是利用舆论的胜利。
他的成功，改变了美国经济的发展方向。在华尔街则更是这样，他的经营思想与管理方式成为华尔街纷纷效仿的模式，其影响力至今尚存。
摩根作为开创华尔街新纪元的金融巨子，他一生都在追求金钱中度过，他赚的钱不下百亿，但他死后其遗产只有１７００万美元。摩根从投机起家，却对投机深恶痛绝，并因此成功地针对华尔街的这一弊端加以改造，革新了符合时代精神的经营管理体制。
摩根在他将度过７６岁生日时死去，他成功的经营战略，至今仍影响着华尔街。
第四部分 处世守富空手道大师：孔菲德（1）
“愚蠢的人总是向亲人提出要求，而聪明的人总是向银行提出要求。”
——《羊皮卷》
孔菲德具有非凡的商业才华。别的人做生意都是从小到大，本利一步步往前滚，最后在自己从事的商业中占据非常重要的位置，而孔菲德则是一个例外。
他不光白手起家，而且是空手道，一分本钱不掏，就成了大富翁。
除了敬业精神之外，他惟一依靠的是经商智慧，这使他从美国杀到欧洲，以股票征服欧洲后又来一个回马枪，杀回美国，入主华尔街。
美国股海“空手道”大师孔菲德从小家境贫寒，父亲早亡，只能靠勤奋学习去改变现状。
他早年的一位同学说：“那时候没有一个人会想到他有一天会成为大富翁。事实上，从他平常的谈话中看来，好像他很恨金钱。他当年是学校里‘改革民界’运动的怪人之一。你是知道的，他老是参加那些不可思议的政治讲座，喋喋不休地谈什么社会主义，反对各种捐税和一些这类莫名其妙的论题。呸，我看他连股票是什么样子都不晓得。”
大学毕业后，他漂泊不定地换了很多次工作，他显然是对于人生方面犹豫不决。
过了一段时间，他好像已背弃金钱，而顺从了他在大学时所具有的社会改革的冲动，他加入费城一个犹太人的社会文化组织，担任青年顾问的职位。
１９５４年，孔菲德告别了费城，只身漂泊到了纽约，找了一份“互助基金”推销员的工作。
互助基金这一行，在战后正拼命地扩展，成为一个繁荣的市场，他们到处搜罗推销员。在街上，几乎是任何会讲英语和会笑的人，都在他们的欢迎之列。招来后，加以短期培训，就出去推销基金股票了。
孔菲德就这样稀里糊涂地开始了他一生的事业。
互助基金一般由股东提供，股东将这笔资金集中起来，然后投资于股票，这比自己玩股票要保险得多。就个人来说，谁能看透变化莫测、瞬息万变的股市呢？
在股市的风潮中，有的人一夜之间可以成为百万富翁，而有的人却顷刻之间就倾家荡产。可是，如果投资互助基金，小额投资人就可以通过基金买到更多种类的股票，同时也可以由所谓“职业性财务专家”代为经营。
推销员的佣金是从投资人资金中提取的，因而孔菲德在受训时，他的推销员老师告诉他不管股票行情如何变化，即便是顾客们赔钱，对于推销员来说也并没有什么大关系，只要你多争取一份佣金，这是显而易见的。
孔菲德最初的老板是纽约一家投资者计划公司（后来这家公司为孔菲德所有的公司所收购），孔菲德并不想长期做推销员生意。
孔菲德起初是为投资者公司推销股票，然而野心勃勃的他并不甘心于只做一名小小推销员。因此，工作之余，他花了很多时间研究基金的财务组织和管理。
不久他就发现：互助基金犹如一座“金字塔”，金字塔的最底层是基层推销员，往上是推销主任，再往上是地区和全国性的高级推销员，而高高在上的当然是互助基金的经理们。凡上面的一层都有从其属下的佣金中提成的权力。
孔菲德因此看到了推销员这一领域外更广阔的“天地”。他觉得自己羽翼渐丰，应该冲破现有环境的束缚，到更广阔的天地去闯一闯。
１９５５年，经公司允许，孔菲德自费去了巴黎，当时欧洲许多国家政府禁止本国公民购买美国的互助基金股票，以免本国资本以这种方式流向美国。看来向欧洲公民推销股票这条路已行不通了。
经过观察，孔菲德发现了欧洲这个禁区中的“新大陆”——外国的侨民市场。
当时的欧洲各国到处都有美国的驻军、外交人员和商人，他们大部分都在此已居留相当时间，因此，都是携眷前往。他们都渐渐地进入了欧洲的经济圈子。这些美侨有很多余钱，他们中有很多人都读到关于华尔街空前缺少资金的报道，而投资于美国股票市场。
而今，孔菲德的出现，正好与侨民的愿望不谋而合，真乃天赐良机。孔菲德经过广泛游说，卖了很多投资者计划公司的股票，为公司和他本人赢得了巨额利润。
孔菲德赢得了声誉，向他投资的人渐渐增多，他想这足以证明在海外存在着一个广大而富足的市场。当然，这种市场就目前而言，还是潜在的，还需要去开拓。至此，孔菲德野心勃勃，他现在已不再满足于从前的投资者计划公司了。
孔菲德注意到了一家新的公司——垂法斯基金公司。这家公司当时的基金股票销路很好，比投资者计划公司拥有更广阔的市场。于是他毅然作出决定，脱离投资者计划公司，加入更有名气的垂法斯公司。
随后，孔菲德写信给垂法斯基金公司，谈论了他发现的欧洲市场情况，并提出了一个快速开发统计报告，要求垂法斯委派他担任欧洲总代理。
这一建议很快送到了垂法斯的高层决策群中，他们反复研究讨论之后，一致认为这项计划对垂法斯的发展非常有利，如果成功就可以扩大经营范围，打开国际市场的局面。于是孔菲德的要求很快就被答应了。
不久，孔菲德成立了自己的销售公司，并给它取了一个响亮的名字——投资者海外服务公司（简称ＩＯＳ）。
开始时他自己一个人推销垂法斯股票，然后他招聘了许多推销员，这种安排是互助基金的标准组织方式：孔菲德可以从每一个推销员的每笔交易中提取１ ５的佣金。
随着推销员队伍的继续壮大，孔菲德从佣金提成的收入颇高，他已无须亲自去推销了，开始专心于训练新的推销员，健全他的代理机构并开拓更广阔的基金市场。
第四部分 处世守富空手道大师：孔菲德（2）
ＩＯＳ以惊人的速度成长着。到５０年代末，它已拥有１００个推销员，他们的足迹踏遍世界各大洲的许多国家。它的推销员队伍壮大到孔菲德一人难以控制的地步。
于是他就一层层地增加中间机构，原来他的推销员被提升为推销主任，他们就有权拥有自己的推销员并从佣金中提成。而当推销主任的推销员太多时，他又设立了次一级的中间机构，自己的地位也上升了一级。
就这样，孔菲德也建立了金字塔般的组织，这回他已距离“金字塔”的塔尖不远了。他一层层地从每一个下属身上提取他应得的那部分佣金。到１９６０年，孔菲德已净赚１００万美元，而他自己从未投入一分一厘的资金，实际上他不是“一本万利”，而是“无本万利”的空手道高手。
孔菲德手中拥有了雄厚的资本，加之公司的声誉越来越高，他成立了他自己的互助基金公司。孔菲德的第一家互助基金，名叫国际投资信托公司（简称ＩＩＴ）。公司在号称是“自由中的自由市场”的卢森堡登记。基金的通讯地址和实际经营的总部，依然在瑞士，和ＩＯＳ在一起。
孔菲德的那些熟练而有冲劲的推销员们，能使一般潜在的客户获得一个印象，即ＩＩＴ是一家以瑞士为基地的殷实可靠的大公司，ＩＩＴ股票销售的情况就如股市繁荣时的热门股票。１２个月以后，该公司已获得其投资者投人的３５０万美元，基金继续不断地增长，直到最后增长到将近７．５亿美元。
长期以来，孔菲德对他只能向美国公民推销的限制，一直感到气恼。２０世纪５０年代末期，有几个国家的政府抱怨ＩＯＳ的推销员（也许并未得到孔菲德的支持）私下违背这个规定，而大批地将垂法斯的股票，通过银行和以货币交换的方式，卖给非美国公民。孔菲德现在决定要设法使这一限制一国一国地解除。
他去见每一个国家的财政当局，说：“你们现在担心资金流出贵国，对不对？好吧，我告诉你我的做法。我的新基金ＩＩＴ，将投入一部分资金，购买贵国企业股票，但你们要准许我向贵国人民推销基金股票，作为交换条件。”
他一国接一国地说服了对手。他就是这样一步步地使自己从推销员、推销主任、超级推销员�
