羊皮卷-第23章
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在我们一生中，机会像流星一样极易逝去。它燃烧的时间虽然很短，却往往能带来巨大的能量。尤其是在追求财富的过程中，也许只有那么一次小小的机会，就能让我们大发其财，成为巨富。犹太人总是这样相互鼓励说：“试着去做一件自己早就想做但却始终没有勇气去做的事，你会拥有焕然一新的人生。”
仅仅只花了六年时间，犹太人马克•；奥•；哈德林先生就由一名穷困潦倒的失业青年变成了一个小有名气的百万富翁。是什么使他如此神速地获得了成功？主要在于他善于把握时机。哈德林先生描述说：在他２５岁的时候，他尽可能地了解有关投资和不动产的知识，一有机会便和从事房地产的朋友、亲戚聊天，暗暗为自己定下目标：在３０岁时成为百万富翁。
有一天，一个房地产中间商激动地告诉他一个投资少、收益惊人的买卖：一所坐落在中产阶级住宅区的现代式房子，维护良好，房况极佳，属一流建筑。房主出价１．４５万美元，由于某些原因，她必须在一月之内把房子卖掉。哈德林听后很是动心。经过还价，买卖双方定为１万美元，尽管哈德林当时银行存款不足５００美元，但他觉得这是一个不容错过的机会，即使万一筹不到这笔钱，也不过要付给中间商１００美元酬金而已。他毫不迟疑地和房主签了约，返身直奔城里最大的银行，以借款的形式得到了１万美元，付给了房主。他又来到另一家银行，以新购的房产作为抵押，贷款１万美元还清了第一家银行的借款。没几年，他的住户又帮他还清了第二家银行的贷款，就这样，马克•；奥•；哈德林先生很快成为了百万富翁。
这个故事告诉我们，在面对挑战时，你不能半梦半醒地等待着机会的自动降临，希望机会拿着一个大棒槌走到你的面前，把你敲醒，然后对你说：“啊，朋友，快抓住我吧！”如果你能一碰到机缘就能好好地加以利用，以后，你就会对于别的良机具有灵敏的感觉。你不会让它们从你面前溜走。如果一个很好的机会从你面前经过，似乎马上就要溜掉了，只要你能马上去追赶它，或许还有可能把它提回来。记住，寻找机会不能光凭等待，要努力培养自己对时机的敏锐嗅觉。要勇于发现它，也要敢于捕捉它，方能利用机会，大发其财。
第二部分 冒险致富堂堂正正的精明
“我讨厌模仿，如果你要成功，你应该朝着新的道路前进，不要跟随被踩烂的成功之路。”
——《羊皮卷》
商人应该十分的精明、干练，要突破现实的障碍，运用自己的精明。做商业的人真正需要的就是精明，做生意不懂得精明就是不会做生意。
犹太人善于精明，这让他们在商界占尽了便宜，他们丝毫不掩饰自己的精明，他们理直气壮地说，只有精明才有钱赚。
有一个叫菲勒的犹太富翁，他活了７７岁，临死前，他让秘书在报纸上发布了一个消息，说他即将去天堂，愿意给逝去亲人的人带口信，每人收费１００美元，这一看似荒唐的消息，引起了无数人的好奇心，结果他赚了１０万美元。如果他能在病床上多坚持几天，可能赚得还会更多些。他的遗嘱也十分特别，他让秘书再登一则广告，说他是一位礼貌的绅士，愿意和一位有教养的女士共居一个墓穴。结果，真有一位贵妇人愿意出资５万美元和他一起长眠。
这就是“爱财如命”的犹太人，即使是在生命的最后一刻和生命结束后也不放过赚钱的机会。在犹太人的眼里，上帝是万能的神，而金钱则是上帝。崇拜上帝，敬慕上帝是他们生命中不可缺少的，那么金钱就是上帝赐予的礼物。
犹太人的精明看起来很神奇，其实说开了，不过是换个角度思考问题而已。一个事物总是有其两面性的，我们经常看到的不过是其中的一个方面，而忽略了另一个方面。如果多从别人经常忽略的地方看问题，不要拘束在大家惯性思维的旧套路里面，往往就有出其不意的想法。
他们理直气壮地告诉大家：精明就要堂堂正正，这没有什么错误，其他民族的人经常对精明的人怀有敌意，认为那是不好对付的人，其实只是因为他的心志不如别人聪明，由佩服别人的机智转为敬畏别人精明。
精明既没有违反法律，也不会妨碍自己的道德。犹太人只是用很巧妙的办法，解决了别人看起来很困难的事情，而这种精明是大家所接受的，大家也很欢迎这样精明。这就是犹太人的精明观。他们明明白白地告诉顾客“我要赚钱”，他们让别人清清楚楚地看着他们怎样赚钱。
在商务中，犹太人总是很小心地应付每一笔生意，把每一笔生意看得都很重要，他们不会因为任何原因而忽略每一笔生意所能获得的利润。他们生意场上的名言就是“每次生意都是初交。”
有一个故事就是说了一个法国人掉以轻心而被不会轻易相信别人的犹太人所戏弄：
在法国商界有个很著名的商人请一位犹太画家吃饭，宾主坐定，在等菜的时候，画家没有事情干，想练练笔，于是，就给坐在旁边的饭馆女主人画起画来。
不一会儿，速写画好了，他把自己的画递给法国人看。他果然画的不错，画上的饭馆女主人被他画得形神兼备。法国人看了连声称赞：“太棒了！太棒了！”
听到法国人的夸奖，犹太画家面对着他，开始在纸上勾勾画画起来，还不停地向他伸出大拇指。
法国商人一看犹太画家的这个架势，知道这回是给他画了，于是他迅速摆好姿势，让犹太人画家给他画。
法国人坚持着一动不动地坐着，眼看着画家一会在纸上勾画，一会又向他竖起大拇指，足足１０多分钟，“好了，画好了！”画家停下笔来说道。
听到这话，法国人松了一口气，迫不及待地欠身过去看。结果不禁大吃一惊：原来画家画的根本不是那位法国商人，而是他的左手大拇指！
法国商人有点儿恼怒地说：“我特意摆好姿势，你……却捉弄人。”
犹太画家却笑着说道：“我听说你做生意很精明，所以才故意考考你。你怎么看我第一次画了别人，就能肯定我第二次一定画的就是你呢？要知道我们犹太人做什么都是和第一次不一样的啊，从这里看来，你太轻易相信别人了，这点可比我们犹太人差远了。”
法国商人不禁连连点头，开始佩服这个犹太画家了。
犹太人就是这样，从来不相信上一次的合作伙伴，哪怕自己和他们上一次合作十分愉快，到了下一次的生意上，他们还是一样地对待。要和对方认真地谈，那真是斤斤计较，似乎上次从来没有合作过一样。
犹太人和对方合作的时候，会显得十分亲热，他们会很热情地请你吃饭，和你亲切地交谈，极力和你套近乎。他们通常殷勤地劝酒，和你称兄道弟，吃饭的气氛十分热烈。他们觉得这样才显得隆重和友好。
但是，一旦离开餐厅，进入了谈判的时候，他们是丝毫不顾及刚才大家是如何“情同手足”的，他们寸步不让，你休想占到他们任何便宜。这笔生意做完了，人情也就结束了。
犹太人就是这样，哪怕同熟悉的人做生意，他们也不会因为上一次的成功合作，而放松对这次生意的各项条件、要求的审视。他们习惯于把每次生意都看做是一次独立的生意，把每次接触的商务伙伴都看做是第一次合作的伙伴。
其他民族的人也许会觉得犹太人这种做事情的逻辑很奇怪，但是他们却正是靠着这种奇怪的逻辑获取了大量的好处。
由于他们对任何人都是一视同仁地对待，所以不会因为对对方先前的印象而掉以轻心。任何人都不可能是因为熟人的面子而让他们掉进陷阱。他们更不会仅凭一面之交的熟人的面子而轻易动心，从而相信他们所说的话，也不会因为上次合作的一些小的“成功”而忽视这次的利益，也就不会轻易上别人的圈套。他们是时刻把“每次都是初交”作为自己经商活动的座右铭的。保证自己第一次辛辛苦苦争取得到的赢利，不至于在第二次生意中为顾念前情而作出的让步所断送。生意毕竟是生意，容不得“温情脉脉”，否则第一次就没有必要斤斤计较。
犹太商人深知，由于人情是作用于人的潜意识层面，往往在人们的漫不经心中被忽略了，而其厉害之处就在于使人想不到去纠正它，直到事情结果出来了，人们在大失所望甚至绝望之余，才不无懊悔地察觉自己的疏忽。
所以，“每次都是初交”实在是犹太商人在漫长的历史时期中由活生生的商业活动而得出的精明，而其适用范围竟然已经到达潜意识层面。只有一个创立了精神分析学的民族的商人，才会在这种极其细微、极不容易觉察的地方，有如此清晰的认识，并且驾轻就熟、游刃有余。这真是一条保持内心平衡、不被他人策动的精明。
有意思的是，对自己，犹太商人要求做到“每次都是初交”，不为别人策动；但对别人，犹太商人则精明地利用对方对“第二次”的先入之见来策动别人。
第二部分 冒险致富生意场上没有禁忌
“律法是相对的，政治是相对的，国界是相对的，甚至道德也是相对的，只有你承诺过的合同是永恒的。”
——《羊皮卷》
生意就是生意，这句话的意思是在生意场上只能遵守商业规则，除此以外，日常生活中的亲情、友情、尊老爱幼、礼让、助人等等其他的伦理道德规范都必须服从商业规则。在生意场上，一切都是商品，而商品则只有一个属性，那就是增值、生钱，一切都应该服从这个最高目的。一句话，为了赚钱，一切都可以放弃，只要能赚到钱，除了犯法的事不能干，违背合同的事不能干，其他的什么都可以去做。生意就是生意，这句话使犹太商人在进行商业操作之前，先排除了众多伦理道德规范的掣肘和情感的障碍，放下包袱，轻装上阵，眼界看得宽，手脚放得开，处处得心应手，无往而不胜。比如一般企业家对于自己亲手创立的公司，大都有一种特殊的感情，甚至视之如自己的孩子，悉心呵护，终身厮守，然后传之后代，而后代对从先辈那里继承下来的公司，也就自然带上了一层祖先崇拜的色彩。这些做法在犹太商人看来，就显得非常可笑，因为创立公司的目的，只是为了赚钱，只要能赚钱，出售自己的公司也是生意的一种形式。
同样的道理，犹太商人在进行商业操作时，对于所借助的东西，也从来没有什么顾忌，只要是有利于赚钱，且不违犯法律，就怎么好用怎么用，完全不必考虑过多。
犹太人认为，在商场上，首要的不在于道德不道德，而在于合法不合法，只要合约是在双方完�
