羊皮卷-第22章
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痛定思痛，罗森沃德反复思考自己失败的原因。最后，他找出了原由：服装是人们的生活必需品，但又是一种装饰品，它既要实用，又要新颖，这才能满足各种用户的需求。而自己经营的服装店，没有自己的特色，也没有任何新意，再加上自己的商店未建立起商誉，没有销售渠道，那是注定要失败的。针对自己出师不利的原因，罗森沃德决心改进。他毫不气馁，继续学习和研究服装的经营办法。他一边到服装设计学校去学习，一边进行服装市场调查，特别是对世界各国时装进行专门研究。一年后，他对服装设计很有心得，对市场行情也看得较为清楚。于是，决定重整旗鼓，于是，他向朋友借来几百美元，先在芝加哥开设一间只有１０多平方米的服装加工店。他的服装店除了展出他亲自设计的新款服式图样外，还可以根据顾客的需求对已定型的服式改进，甚至完全按顾客的口述要求重新设计。因为他的服装设计款式多，新颖精美，再加上灵活经营，很快博得了客户的欣赏，生意十分兴旺。两年后，他把自己的服装加工店扩大了数十倍，并把服装店改为服装公司，大批量生产各种时装。从此以后，他的财源广进，声名鹊起。
在人生的游戏中，失败时常发生，每个人都不必悲观，因为失败并不意味着没有希望，相反“失败”是成功之母，活用失败与错误，是自我教育和提高的有效途径。商场如战场，成功的背后可能有更多失败的辛酸。作为商人，面对失败，就应该像爱迪生那样坦然而绝不气馁。爱迪生一生有上千项科技发明，当有人问他经过许多次试验却失败了的时候，是否会感到心灰意冷，他回答说：“不，我抛弃了错误的试验，重新采取别的方法，绝不沮丧！”的确，面对失败，一定要记住，不应气馁！现代管理学的说法就是：失败就是我们的学习曲线和经验曲线的自变量，只有经历失败，才会汲取教训和积累经验，为下一次作准备。
第二部分 冒险致富机遇：瞬间的命运（1）
“我见日光之下，快跑的未必能赢，力战的未必得胜，智慧的未必得粮食，明哲的未必得资财，灵巧的未必得喜悦，所临到众人的，是在乎当时的机会。”
——《羊皮卷》
抓住了机会，所以在很短的时间里就可以不费力气地获得成功，而失去了机会就会让自己费力。
机遇往往在瞬间就决定了人生和事业的命运，抓住了机遇，就彻底地改变了自己的命运前途。机遇，是瞬间的命运。
犹太拉比告诫人们：“抓住好东西，无论它多么微不足道；伸手把它抓住，不要让它溜掉。”
伯纳德•；巴鲁克是著名的美国犹太实业家、政治家和哲人，２０多岁就已经成为尽人皆知的百万富翁。同时，在政坛上也鹏程万里，呼风唤雨，从而赢得事业、权力的双丰收。１９１６年，他被总统威尔逊任命为“国防委员会”顾问和“原材料、矿物和金属管理委员会”主席。事隔不久又被政府任命为“军火工业委员会”主席。１９４６年，巴鲁克的政绩又跃上一个新台阶，他有幸成为美国驻联合国原子能委员会的代表，在７０多岁的高龄时雄风不减。当年，他曾提出过建立一个以控制原子能的使用和检查所有原子能设施的国际权威的著名计划——“巴鲁克计划”。
和别的犹太商人一样，巴鲁克在创业伊始时也历尽千辛万苦，正是因为他拥有一双善于发现事物之间联系的眼睛，在常人看来是风马牛不相及的事情，巴鲁克却发现它们之间存在的联系，从这种联系中找到属于自己的生意机会，并一夜暴富。
１８９９年，即巴鲁克２８岁那年的７月３日晚上，巴鲁克在家里忽然听到广播里传来消息说，联邦政府的海军在圣地亚哥将西班牙舰队消灭。这意味着很久以前爆发的美西战争即将告一段落。
７月３日，这天正好是星期天，第二天即７月４日，也就是星期一，一般而言，证券交易所在星期一不营业，但私人的交易所则依旧工作。巴鲁克马上意识到，如果他能在黎明前赶到自己的办公室大把吃进股票，那么就能大赚一笔。
在１９世纪末惟一能跑长途的只有火车，但火车晚上不运行。在这种让人干着急的情况之下，巴鲁克在火车站个人承包了一列专车，火速赶到自己的办公室，做了几笔让人羡慕的生意。
冒险是上帝对勇士的最高嘉奖。不敢冒险的人就没有福气接受上帝恩赐给人的财富。
犹太人是天生的冒险家，他们在危险中自由地畅行，获得了巨大的成功。
犹太大亨们个个都经历过各种各样的风险，他们在风险的惊涛骇浪中自由地活动，做了一场又一场风险的游戏。商业从来不是平静的港口，那些不敢冒险，不善于冒险的人，是上天给了他们成为富翁的机会，但是不敢接受的人，这也是他们缺乏商业素质的表现。
冒险意味着在任何时候都是主动出击，不让自己陷入被动的局面。他们投机屡屡成功，这要归功于他们高度灵敏的嗅觉。
有不少成功的商人，在别人问到他有什么成功的秘诀时，会说这么一句话：我运气好。生意场上果真有运气吗？如果有的话，这运气是从哪里来的呢？是命中注定的，还是偶然碰上的？
我们先来看这样一个例子：
在１９世纪５０年代，加利福尼亚一带曾出现过一次淘金热。年轻的犹太人列瓦伊•；斯特劳斯听说这件事赶去的时候，为时已晚，从沙里淘金已到了尾声。他随身带了一大卷斜纹布，本想卖给制作帐篷的商人，赚点钱作为立足的资本，谁知到了那里才发现，人们不需要帐篷，却需要结实耐穿的裤子，因为人们整天同泥和水打交道，裤子坏得特别快。于是，世界上第一条牛仔裤诞生了。
后来，列瓦伊•；斯特劳斯又在裤子的口袋旁装上铜纽扣，以增强裤子口袋的强度。此后，列瓦伊•；斯特劳斯开始大批量生产这种新颖的裤子，销路极好，引得其他服装商竞相模仿，但是列瓦伊•；斯特劳斯的企业一直独占鳌头，每年大约能售出１００万条这样的裤子，营业额达５０００万美元。
看来，生意场上的确有运气存在，列瓦伊•；斯特劳斯用那斜纹布做裤子的时候，不可能会想到这种用斜纹布做成的裤子会被人叫做“牛仔裤”，也不会想到这种牛仔裤会促成服装的一次革命，更不会想到在２０世纪６０年代大行其道，成为最能体现那个反叛时代精神潮流的服装。
这是什么？这就是运气。生意场上有运气，但不是任何人都能撞上。那么，哪些人能撞上运气呢，或者说，运气属于哪些人呢？
这里还有一个例子，说的是金融巨头安德烈•；迈耶刚出道时的故事。
迈耶本来是一个生活艰辛的巴黎印刷推销员的儿子，为了养家糊口，１９１４年他１６岁时离开学校，成为巴黎证券交易所的一名送信员。这年夏天，迈耶撞上了他的第一次好运。他的姐夫受雇于巴黎的一家小银行——鲍尔父子银行。第一次世界大战爆发后，他的姐夫应征入伍了，迈耶趁机申请并获得了这个空缺职位。这不仅使他从此闯入了银行界，而且由于战争造成的金融人员大量流失，使他在１６岁时就得以自由地学习这个行业所有的东西。很快，鲍尔银行有个精明的年轻人的名声就传播开来了。
法国金融界有个声誉很好的“拉扎尔兄弟”银行，１９２５年，拉扎尔兄弟银行的老板大卫•；韦尔看上了安德烈•；迈耶，他认为迈耶是个可造之材。这年迈耶２７岁，大卫•；韦尔问他，是否愿意加入拉扎尔。迈耶很感兴趣，但他有一个问题：我多久才能成为合伙人？大卫•；韦尔未置可否，迈耶也就婉拒了这个邀请。
第二部分 冒险致富机遇：瞬间的命运（2）
一年后，大卫•；韦尔重提此事，并提出一个建议：迈耶可以有一年的试用期，如果他的表现有大卫•；韦尔想像的那么出色，那么一年后迈耶就可以成为合伙人，反之，迈耶就得离开拉扎尔。这次迈耶立即接受了。
１９２７年，迈耶如愿以偿地成为拉扎尔的合伙人。但是，迈耶并没有满足这个成就，他的追求是想成为一名真正意义上的银行家：为公司出谋划策、安排交易、筹措款项，同时为银行寻找有利可图的投资机会。迈耶认为这种意义上的银行业务才是拉扎尔的主要活动所在。
１９２８年，迈耶的运气来了——拉扎尔在这年成为雪铁龙汽车公司的主要股份持有者。当时，雪铁龙公司首次向法国汽车工业引进了赊销汽车的办法，这种办法是通过雪铁龙的一家子公司——“赊销汽车公司”，法文简称为“索瓦克”来实施的。
但是，雪铁龙的老板只把“索瓦克”当做他的汽车促销工具。而迈耶马上想到了“索瓦克”更多的用途，比如赊销家用器具，甚至房产等等，他建议由拉扎尔联合另外两家银行买下“索瓦克”，把它变成一个基础宽广的消费品赊销公司。
雪铁龙的老板认为迈耶的建议对他没有坏处只有好处，索瓦克将继续销售雪铁龙汽车，不销售其他汽车，还将从事其他领域的业务。“索瓦克”的转手，使雪铁龙不必再为开办这家相当于银行的公司提供资金，这对于资金来源相当吃紧的雪铁龙来说，是很受欢迎之举。
在而立之年，迈耶成功地策划了他的第一笔大买卖。
迈耶四处活动，他眼界挺高，想找两家最强有力的合伙者，最后找到了两家，一家是“商业投资托拉斯”，当时全美最大的消费品赊销公司之一。另一家是摩根公司，世界上最负盛名的私人银行。他们每家都答应购买股份。
合作伙伴找到了，接下来就是寻求使用“索瓦克”作为其销售机构的商业客户，他几乎立刻就与著名的电器制造公司凯尔文•；耐特签订了合同。这样“索瓦克”开始运转，它给投资者带来了持续不断的滚滚利润，即使在经济大萧条时期依然如此，时至今日，它仍财源不断，势力强大。
“索瓦克”的成功，让金融界知道，迈耶是—个成熟的银行家，他不仅能设计出一个宏大的构想。而且还表现出了使这个构想得以实现的决心……
由此看来，“命运”与“运气”的含义的确是大不相同的，“命运”讲的是先天的决定与后天的选择之间的关系，以及由于两者的关系所造成的某个人的人生状态。“运气”讲的是选择，是对自己人生道路的把握。运气是偶然的，谁能抓住这撞上门来的“运气”，就不是偶然的了。运气只青睐那些有准备的人、那些有抱负的人、那些有超常耐力的人。因此，运气又是自己争来的，安德烈•；迈耶的成功正说明了这一点。
根据自己所处的环境、自己所具备的条件和优势，对自己人生的理智设计及运作，这就是“运”的含义。你选择得准确，把握得及时，设计和运作得当，你就会获得成功；如果这种选择、�
